巧用杠杆——老河口市工商行行长习道清的经营方略 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　巧用杠杆
——老河口市工商行行长习道清的经营方略
张鸿志　吴高升
今年３９岁的习道清当湖北省老河口市工商银行行长已经７年了。市里领导同志说他有一套经营方略，使金融杠杆发挥了大作用。我们访问了他。
“过奖了！”习道清说，“称不上什么经营方略。我行的工作，碰上了天时地利人和，一靠上级行，二靠市委、政府，三靠部门配合，同志们在选准支点，巧用杠杆，守口把关，融资服务上做了些文章。要说具体方法，都是同志们创造的，我归纳一下，向你们献丑了。”
聚沙成塔法，是指全行、全面、全年抓存款，把企业和民间的游资聚集起来，壮大银行实力，支持经济建设。习道清同志反复强调“存款立行”、“存款兴行”，把储蓄工作放在各项工作的第一位。去年全行储蓄存款净增１４６１万元。
边缘交叉法，是指金融和科技这两个圆，在适合老河口市情的部位交叉结合，在交叉结合部迸发出较高的经济效益。１９８４年以来，全行累计发放科技开发贷款８２０万元，取得襄樊市级以上的科技成果１４８项。为了使更多的科技成果变为生产力，习道清倡导举办了科技金融示范区，在示范区内创办工厂科研所，让科技、金融结合起来开发新产品。
移花接木法，是指合理发放技改贷款，把先进的技术之花移接到后进的机械设备和工艺流程之木上，提高生产力水平，支持短缺产品和地方产品的迅速发展。习道清和信贷科商量以后，于１９８５年底在襄樊市县级行率先成立了技改部，使金融和技改的结合在组织形式上有了保证。６年多来，老河口市工商行累计发放技改贷款７８７９万元。
背靠大树法，就是凭借根深叶茂的大型企业，支持本地企业甘当配角，在大树的树荫下伸枝展叶，开花结果。习道清跟着市委、政府的领导同志，多次上二汽拜访洽谈，把本市车身、车身附件等配套产品调上去，使背靠二汽这棵大树的地方企业，成为老河口市的支柱企业。
润滑链条法，是指月初放贷，分批收回，月底收清，促使工商企业购销调存的链条顺利运行。去年市场疲软，有些工厂产品积压，商业部门的库存却有所下降，工商矛盾比较厉害。为了支持商业部门大量收购产品，疏通商品流通渠道，习道清和党组成员商量决定，从流动资金贷款中抽出２５％，用于商业部门收购当地产品和购进畅销日用品。
疏渠活水法，就是向大中型骨干企业发放启动资金，启动一家，带活一串，解开“三角债”的债务链。习道清要求信贷科长，把市内企业“人欠欠人”的明细帐登记造册，分成两类。属于工商行贷款的企业，采取“发放贷款给重点企业，由重点企业归还给中小型企业”的方法进行清付；属于跨行贷款的企业，采取“等额偿还”的办法进行清付。去年市工商行共向企业发放清欠贷款１２１０万元，解开“债务链”７６２０万元。