寻找“吊裤带” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济漫笔

　　寻找“吊裤带”
张铭清
一位大腹便便的同事，购得皮腰带回来，还需自己扎眼。因为掌握欠准，连扎几个，还觉着不合适。叹息之余，盼着有合适的物件，以解腰带不适之苦。
忽一日，该同事上街，见得有人用吊裤带替代腰带。他羡慕之至。他想，既然有人用，必定有处买。于是，便冒着盛夏酷暑，奔波于大小商店。结果大失所望，哪儿都无货，有人告诉他那玩艺儿是洋货——进口的。
其实，那“洋货”也就是背带。不过是用宽面松紧带制做，两端有夹裤腰用的夹子。既不需高级稀有的面料，也无须高深复杂的技术，家庭妇女都做得出来的。我们的工厂为什么不做？恐怕与人们的认识有关。
大凡做买卖，总想赚钱。赚谁的钱？归根结底是赚顾客的钱。顾客的消费需求是多方面的。既需要家用电器，也少不了针头线脑。生产经销“家电”固然可以赚大钱，生产经销针头线脑也未见得亏老本。尽管人人都知道薄利多销的常识，但贪大嫌小的偏见还是很顽固的。
有人认为，吊裤带之类是洋货，国人不习惯，其实也不尽然。人们的消费习惯是可以改变的。这其中与社会影响、市场引导也不无关系。衣着的穿用总是在实用、方便、舒适的前提下，向新奇、多样发展。取人之长补己之短的引进也在所难免。虽然不敢说吊裤带之类“洋货”将来可以取腰带而代之，但至少有一部分市场则是可以肯定的。既然有潜在市场，何不加以开发呢？