跨越急流的“黑马”——记新乡市中原医药公司总经理王家庆 [复制链接]

第5版(经济专页)
专栏：

跨越急流的“黑马”
——记新乡市中原医药公司总经理王家庆
张怀彪　彭　忠
在豫北平原驰骋着这样一匹“黑马”：1988年手握10万元贷款，独闯全国药材最密集的新乡市场，如今，才起步3年，仅132名职工，年销售额和产值已突破5000万元，明年目标：1个亿。
他，就是河南省新乡市中原医药公司总经理王家庆，由于他思路敏捷，敢闯敢干，皮肤又黑，人送外号“黑马”。
“黑马”跳槽建“中原”
王家庆原本是新乡医药界的“三骏”之一，所经营的药厂，家底厚得让人眼馋。正在春风得意之时，他却又瞄准了该市红旗区，要在这里干一番大事业！
1988年3月18日，4个伙伴租赁3间门面房，中原医药公司在三九严寒季节冷清清开业了。公司的宗旨：经千种药，进万家门。
一次，浚县某村卫生所拿1000元买了二十几种药，装了3个小纸箱，因下雨要求用车送回去。一趟下来，赚的钱连汽油钱也不够，可王家庆二话没说，驾车就走。回来的路上，因山路坡陡道滑，险些栽进山沟。没过一个月，该乡的七八个卫生所都来这儿买药，这次，一大车也没装下。
为了汇集千种药，他北走“同仁”，南下“白云”，西至“杨森”，东达“上海”。其实，产药的小厂有的是。一次，某小厂的推销员拿400元的红包硬往他兜里塞，以求进其货。王家庆一看药不过关，当即拒绝。告诉来人什么时候药的质量上去了，再来。他认为，大厂名牌产品价高利薄，但供货有保障，顾客用着放心。
6个月的苦心经营，经销部1个扩大到8个，销售额突破600万元，办公大楼也随之拔地而起。
快马加鞭未下鞍
王家庆马不停蹄要办厂，办一流的厂！
偶然一个信息，使他欣喜万分。省同位素研究所的肌醇急待开发。这是省里的空白，也是投资少，附加值高，不和大厂争原料，有良好发展前景的药种。就这样，和平制药厂在一片荒芜的土地上站立起来。28岁的医专毕业生王林被委任为厂长，产品也被列入省重点开发项目。
办厂需要人才，王家庆腿长心诚，四处“搜刮”。购置设备需要资金50万，“中原”的30万元积蓄全部投入。王家庆又带头集资，100多人3天集了20万。由于“和平”快速上马，1991年公司的销售额和产值一举突破5000万元大关。是年9月还顺利通过省医药局的验收，正式纳入行业管理。去年10月，280万元扩建工程破土动工，5个全国空白项目要在这里上马。被国家医药管理局列项的“尼美舒利”，是王家庆在武汉啃了一星期方便面换来的。同济大学的教授们深为感动，也几次跑到新乡，亲临指导。这种药，消炎效果比普通药高出20倍，是受国家保护的专利产品，世界上也仅有几家可以生产。现在已进入中试阶段，明年再投资1000万，将大批量生产。按设计能力，产值少说也要8000万元，利税1000万元。
飞越天险入坦途
要说“和平”是在夹缝中长出的灵芝草，那“光华”就是枯树上结出的人参果了。
去年夏末，河南省原阳光华制药厂因外欠120多万元，已资不抵债。王家庆认准了这是个兼并的机会。“光华”有许可证，有设备，有场地。重新办厂，不知又要耗费多少精力和财力。
消息传出，有人马上提醒他，这是道难以跨越的“天险”，弄不好会栽进去。
王家庆并非没想过，但他更信世上的事就怕“认真”二字。一个星期后，他给“光华”仔细开了个药方：一个好班子，一套新机制，10个新项目。
1个月后，“光华”传来喜讯，两年来第一次盈利；3个月过去了，“光华”再传捷报，产值已达160万元，新项目已投产6个，个个盈利，库无积压。
今年上半年，产值已达500万元。“光华”不仅离开了生死线，而且生产的脑复康、速效伤风胶囊等在市场上已小有名气。