中国商品在开罗博览会上 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：

中国商品在开罗博览会上
本报记者　徐平
本届开罗国际博览会2月15日在开罗展览中心开幕，原定上午11时剪彩，然而一些急不可待的埃及商人早在西德基总理正式揭幕之前，就已留连在中国机械进出口总公司的各展台前了。他们或索要说明书，或观看机床表演，或询问产品性能、特点。在一些省分公司的谈判桌旁，不少客商早已捷足先登，和贸易团代表谈上了生意。
埃及“伊吉卜特”进出口公司老板侯赛因·苏卜基在与一家分公司谈判后，兴冲冲地拿着一张报价单离去。他对记者说，中国商品大多价格合理，当然也有贵的，但适合当地技术水平，总的说很有吸引力。他要回去仔细研究一下，再确定订哪些货。苏卜基先生的话绝非溢美。云南机械设备进出口分公司副总经理邓立人告诉记者：“中国产品在这里确有一定市场，因为有的老客户，早在展览会开幕之前就找到我们下榻的地方去了。”做生意既有赶早的，也有在最后一刻才下决心签约的。所以中国这家总公司自展品运到开罗、开箱布置展台起，直到离开，不断与客商谈生意。除了展团的大件展品全部售出外，还签了不少贸易和合作合同。
中国机械设备进出口总公司已是第七次来此参展，展台面积480平方米，展品2000多台、件，是本届国际博览会最大的展团之一。这次参展的主要目的是介绍新产品，巩固老客户，结识新用户，进一步拓展中东市场。
天津国际贸易促进分会1990年曾参加过开罗博览会。这一次他们独设展台，带来的新展品有纺织品、服装、餐具、自行车、药材、五金工具等。天津的轻纺工业发达，但产品能不能进入中东市场？他们心中没有底。会长侯毅刚告诉记者，他们就是来调查和探索中东市场需求的。
北京人民机器厂是我国以另一种形式参展的单位。这家大型企业拥有外贸出口自营权后，通过埃及麦地那贸易公司，已逐步将胶印机打入埃及市场。这次该厂和埃及的代理公司一起联合参展，颇有优势。由于埃及代理了解和熟悉本地市场，得“地利”之便，所以他们能“请客上门”，从亚历山大等城市用大客车将一批批印刷厂的老板拉来，让他们实地观看胶印机的操作表演。
开罗博览会是中东地区最大的国际贸易博览会之一，除了本地客商外，每届博览会都吸引着中东和其他阿拉伯国家的客商，因此对我国商品进入中东市场是一个极好的机会。上海砂轮厂第一次在中国机械设备进出口总公司的旗下参展，半个月的合同额相当于该厂全年出口额的1／10。厂进出口部经理戴鸿兴喜出望外地告诉记者，他们没想到中东会有这么大的市场。
中国商品在博览会的成交额究竟多少？上述三家中国参展单位都向记者提供了鼓舞人心的数字。但是一位多年从事外贸工作的同志提醒记者，不要简单地以一次展览会上的合同额作结论，况且数字并不是唯一说明问题的东西。记者不由记起了中国机械设备进出口总公司展览部总经理郑玉阶说过的一句话：“我国出口埃及的机电产品只占其全部进口贸易额的0．8％，比例极小，因此我们面前的任务很艰巨。不过我们准备花10年时间，逐步打开和扩大中东市场。”
　（本报开罗电）