走向国际市场 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：中国产品在海外

走向国际市场
管欣华　张天礼　任桂芳
最近，一位美国客商从大洋彼岸给河南驻马店卷烟厂打来电话：“贵厂产品经我方试销后反应颇佳，为此，我方热切期望贵厂速派人来美考察，并商谈进一步合作事宜。”接到邀请后，厂长蒋基芳的心情久久不能平静。
几年前，他当着全厂职工的面立下“军令状”：为了打破欧美一些烟草公司长期垄断国际市场的局面，中国人应该有自己的名牌，我们的产品一定要走出国门，走向世界。如今，驻马店卷烟厂的理想就要实现了。它的产品已引起不少外国客商的极大兴趣，并开始打进海外市场。目前，该厂与新加坡联合加工“发时达”卷烟出口事宜已基本谈妥，与美国商人联营出口的洽谈也正在加紧进行。另外，可以肯定，将来会有越来越多的外国人喜欢上中国的“万宝路”！它所研制开发的几种新产品连续在国内评比中夺冠，在市场上供不应求；该厂在1991年度中国500家最佳经济效益企业中名列第74位，在河南50家最佳经济效益工业企业中位居第7；厂长蒋基芳先后被评为“全国优秀侨眷企业家”、“省劳动模范”等。
创办于1949年的驻马店卷烟厂直到1984年仍是一个名不见经传的小型卷烟厂。8年前，在全国卷烟市场激烈竞争中，它到了窘迫境地：滞销的产品在仓库里堆积如山，工厂连续亏损18个月，亏损额高达百万余元，连职工工资都发不下来，干部、工人急得跺脚甩手。厂领导不得不考虑这一问题：如何使企业走上振兴之路？
“工欲善其事，必先利其器。”驻马店卷烟厂领导层清醒地意识到，厂机器设备和生产工艺已远远落在国际同行业的后面。经过深思熟虑，他们断然决策：一要下大决心引进国外先进技术和设备，不管困难有多大也要走高科技之路；二要瞄准国内外市场，研究开发出适销对路的拳头产品。他们认定，这两条是振兴企业经济的必由之路。很快，厂里的技改引进方案出台了，他们多方筹集，投资8000万元对企业进行了“脱胎换骨”的改造。
驻马店卷烟厂要想将产品打入国际市场，首先必须了解国际市场。几年来，他们有组织、有计划地考察了美、英等国家和地区的卷烟生产状况，全面引进具有80年代末世界先进水平的制丝、卷接包设备，并建起了国内一流的意大利科马斯新制丝车间。他们还先后与美国的菲力普、雷诺和瑞士的芬美意、奇华顿等公司开展技术交流，多次聘请外国专家来厂指导，从而提高了产品质量和市场竞争能力。他们还根据市场行情，会同国内有关部门研制开发出一种介于美式香烟和中国云烟之间的新品种——“853”淡味混合型卷烟，这种卷烟既能满足烤烟型和混合型两种消费者的需要，又为开拓国际市场准备了条件。接着，他们又相继开发出颇受欢迎的“春雷”和“发时达”系列新产品。
过硬的产品质量赢得了良好的信誉，越来越多的国外客商对这家烟草行业的后起之秀情有独钟，他们打着“OK”的手势，怀着互利合作的愿望，慕名走进了驻马店卷烟厂厂门。驻马店卷烟厂产品也即将源源不断地被运往世界各地……