深入农村推销煤炭 [复制链接]

第2版()
专栏：

深入农村推销煤炭
　田仲民
各地国营煤业建筑器材公司深入农村推销煤炭的工作，已取得初步成绩和经验。开始下乡推销煤炭的时候，某些领导干部信心不足，认为“农村柴草多，农民不愿出钱买煤炭”。但经过两年来的努力，在河北、山东、绥远、河南等省下乡推销煤炭的工作已由点到面逐步开展起来。到目前为止，这些省的铁路两侧百里以内，已能普遍供应煤炭。山东济南煤建分公司在离铁路三百多里以外的无棣、阳信等县推销煤炭，满足了农民用煤的需要。
各地在下乡推销煤炭的工作中，创造了许多良好的方法。河北省涿县一带的农民，过去没有烧煤的习惯。当地煤建经营处的干部积极向农民宣传烧煤对爱国增产运动的意义，并用算细账的方法，说明烧煤是便宜的。例如，一家五口人，一天要烧十斤柴，合二千元，如烧煤只用五斤，合二百一十五元。大家都烧煤，就能为国家节省大量木料，用在建设方面。经过算账，扭转了群众烧柴不烧煤的旧习惯。可是群众没有风箱，烧煤十分困难。煤建经营处就把当地零散的木工组织起来，制造风箱交合作社代销，这样就使大量煤炭深入了农村用户。苏州市煤业建筑器材公司职工深入烧砖瓦的窑户进行访问，了解该市陈墓镇窑主在“五反”后有吃尽用尽的消极思想；工人则认为用稻草烧砖是世代相传的，用煤恐怕烧不好。根据这一情况，该公司干部首先请镇长及工商业联合会负责召开窑业资方代表会议，说明窑业有发展前途，说明烧窑用煤比用柴成本低，可以扩大经营。接着请镇工会召开劳方会议，说明稻草是造纸原料，改烧煤炭可以减少造纸原料的消耗，为了解决用煤烧砖能否减轻成本，能否烧好砖的思想顾虑，又组织了工人参观团到已改用煤炭烧砖的芦墟镇窑去参观。芦墟镇窑户详细介绍了他们用煤烧砖的成绩，用稻草烧窑，每一窑需用六百担，计六百万元，产砖七万五千块；现在烧煤，每一窑只需用十吨，计三百万元；再加一百八十担草，计一百八十万元，共四百八十万元，平均每窑产砖十万块以上。这不但节省了燃料一百二十万元，烧成的砖又多又坚韧。通过这一方法，在去年十月份内，使该镇六十七家窑户有四十三家改用煤炭。
通过合作社组织煤炭下乡，是推销煤炭的最主要方式。煤建公司必须密切联系合作社，深入农村，了解需煤情况，帮助合作社解决具体困难，加强合作社经营煤炭的信心，才能打开乡村的销路。原平原省汲县分销处最初与延津县合作社联系销煤，合作社仅愿订立二百五十吨的合同。该公司后来派人到延津县西北村基层社了解情况，进行宣传，打通了合作社干部的思想，当即签订了一千吨煤的合同；以后又与七个基层社建立连系，并与县联社往返交涉，结果签订了代销一万二千吨煤的合同。开辟销煤新村，巩固销煤旧村，保证源源供应，便利用户买煤，是煤炭下乡的重要方法。张家口煤建分公司把一个月分成上、中、下旬三个段落，上旬开辟销煤新村新用户，中旬对新旧用户普遍供应一次煤，下旬再突击开辟新村新用户，打下下月推销煤炭的基础。这样一面开辟新用户，一面不断供应旧用户的方法，就能巩固用户，使销量不断增加。
组织运输，代客送货，利用大车回空运煤，也是组织煤炭下乡的好办法。山东城阳煤建经营处采用汇款买煤，代运代送的方式，群众反映良好。山东昌乐煤建分销处推销员在粮食局仓库附近，乘农民送交公粮的机会，进行宣传动员，组织运煤下乡，收到很大效果。
目前煤炭下乡工作中还存在着若干缺点，急待改进。主要是宣传与推销不能很好结合，在大力宣传之后，推销工作跟不上去；也有个别地区舍近求远，单纯远伸而忽视了附近空白点，这些都会影响推销的效果。在运输上也要进一步组织起来，增强下乡工作的力量，才能使煤炭推销工作开展得更好。