站在成功的商人背后——海南交行大步向企业化迈进 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

站在成功的商人背后
——海南交行大步向企业化迈进
施明慎　蓝益民
9月16日下午6时，在海口市滨海大道，高达41层的交行大厦奠基仪式吸引了来来往往的行人。人们在惊叹海南交行组建仅一年就有如此实力动工兴建这一高层建筑的同时，更为这家新型银行的突飞猛进而振奋不已：到今年8月末，该行人民币存、贷款余额及资产总额分别比年初增长了413.6％、229.2％、323％；全行人均实现利润12.3万元。
这家银行在短时间内何以发展这么快？交行人说，是国家给海南的特殊政策及股份制、商业化银行的改革，为我们的发展提供了机遇，增添了活力。
高起点办行
交通银行是在全国金融改革中诞生的，由国家、地方政府、企业入股的股份制综合性银行。海南交行于去年9月组建，目前共有180多名员工，平均年龄30岁。其中大专以上文化的占80％，中级职称以上的占40％，荟集了信贷、保险、证券、外汇、电脑、房地产等多方面人才。
海南交行代行长徐士荃说，这支队伍为交行既可经营存、放、汇、兑等银行业务，又可经营保险、信托、租赁、咨询等非银行金融业务奠定了坚实的基础。交行在筹建之初，就把“引进一流人才，创办一流银行”作为高起点办行的指导思想，但是在海南这块弹丸之地，人才有限。于是他们决定在全国范围公开招聘员工。这样做也是改革用人制度，为人才创造平等竞争的机会。1991年7月，该行在全国范围内公开招聘60名员工的消息登报后，如一石激起千层浪，报名者蜂拥而至，达9000多名。应聘者中有的人放弃了在原单位将被提升的机会；有的人谢绝了其他单位的优厚条件；有的人甚至不顾原单位扣档案、卡职称等毅然辞职而来。而在创业阶段的海南交行，工资、福利待遇相对不高，夫妻两地分居问题难以解决，许多人不得不住在集体宿舍里。他们为什么抛弃原来拥有的一切，偏要到这里从头开始？“我们是奔着交行的新机制来的。”一位在专业银行干了多年的青年经济师，讲出了大多数应聘者对交通银行这块金融改革试验田的关切与期望。
冲破传统的樊篱
海南交行没有辜负“投奔者”的厚爱，根据每个人的专长给他们安排了适当的岗位。北京农业银行总行来的张小卫，32岁时就被破格晋升为高级经济师，曾为农行系统筹建了第一家外汇清算中心。虽然他的档案现在还卡在内地，原来的级别也无法落实，但是海南交行没理会那些“俗套”，让他当上了国外业务部负责人。
当全国大多数单位的干部还坐着“铁交椅”时，海南交行则努力实现从机关到企业的转变。无论是行长、处室负责人还是一般干部都实行全员定期聘任制，工资也因岗位不同而拉开了档次，奖金的多寡与工作成绩挂钩，不再存在“干多干少一个样”的问题。
丢掉“铁交椅”不仅使行内员工人人有了危机感，而且也增强了进取心。计划处一位同志，为了使行里多增加一些存款，三上北京，两下江南，四处游说，硬是从内地引进了1.1亿元长期存款。要知道，这笔数目占全行存款的1／10呀！为此行里给了他应得的奖励，同事们也称他为“功臣”。
站在成功的商人背后
金融改革，银行企业化的一项重要内容是解决资金使用效益问题。作为股份制的商业银行，海南交行深知，手中的钱凝聚着股东的委托，用户的信任，一定要用活用好，绝不能重蹈以往其他专业银行包供企业资金的覆辙。为此，该行大胆借鉴国外商业银行的管理办法，实行资产负债管理制度。针对海南经济特区多种所有制形式并存、许多公司底细不明、有些企业经营管理混乱、银行信贷工作风险重重的现状，海南交行率先在全国交行系统完善了“审贷分离”制度，即改变以往贷款的初选、审查、发放、监督、收息等由一个信贷员自始至终包办的方法，使每笔贷款的发放和管理都处于不同人员的相互配合、相互监督之下，从而增强了贷款投放的准确性。有家企业曾想通过熟人关系向交行借贷，却因效益太差未能如愿。该企业负责人说：“都说交行机制灵活，但是托人贷点款可不容易！”据统计，今年实行这一制度以来，交行共受理贷款申请94个，对符合贷款条件的34个项目，发放了3.4亿元贷款。目前既无一笔呆帐呆滞贷款，又无一例以贷谋私现象，收息率达100％。
适应海南外向型经济发展的需要，交行尽量使自身的资金运营向国际惯例靠拢。如采取国内银行一般不用而国际上通行的“押汇”办法协助出口商进行结算，发放外汇贷款按国际惯例进行“额度管理”等。今年6月，海口市美国工业村的美方代表与当地多家银行洽商贷款问题，均因我国现行放贷方法与国际通行办法有异而未能谈妥。最后，这位代表决定到海南交行试试，结果双方一拍即合。事后美国工业村副村长吉米说：“每个成功的商人背后都有一个精明的银行家，我们背后的银行家就是交通银行”。
插上腾飞的翅膀
高素质的人才，强有力的利益激励和约束机制，使海南交行的发展如虎添翼。他们打破银行之间传统的专业分工限制，为客户提供全方位的金融服务，使企业走进交行大门，就能办理从存、贷、汇，到保险、房地产、外汇、信托等多种业务。开业一年来，该行累计为100多户企业发放贷款12亿多元；承保各种风险总额18.4亿元；开发房地产面积14万平方米；办理信托、租赁贷款2.4亿元，经营各种证券2.5亿元。更引人注目的是，最近该行又获得了美国进出口银行信用证担保资格。
此外，海南交行还积极探索产融结合、资产渗透、企业集团化的路子。除与当地十几家有影响的大企业建立了全面合作关系外，该行还拟收购国外两家实力雄厚的公司（均为股票上市公司，其中一家为金融机构）。现在海南交行的业务范围已由本岛拓展到珠江三角洲，并逐步向香港、东南亚等地进军。一个以银行为核心的从事金融及实业的企业集团已呈现雏型。