变被动等销为主动促销天津“铁牛”走俏销量创纪录 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

变被动等销为主动促销
天津“铁牛”走俏销量创纪录
本报天津十一月二十八日电　记者程玉文报道：作为国家大型农机骨干企业的天津拖拉机制造厂，在市场竞争中不断转变观念，积极开展促销活动，截至十月，该厂的主导产品大中型拖拉机的销量达八千五百七十二台，比去年同期增长百分之十九点八，创历史同期销量最高纪录。
过去，这个厂销售渠道单一，信息反馈不及时，在市场放开以后，一下子很不适应，几度出现亏损，一九九○年亏损一千一百多万元。如今他们改变只通过订货会的做法，由厂领导带队主动联系各地政府、农机管理和推广部门，搞各种机型农田作业表演，把销售工作做到田间地头，使更多的人认识“铁牛”、了解“铁牛”，改变了一些人关于中马力轮式拖拉机不能下田耕地的看法。以产品质量过硬的天拖“铁牛”还一举南下，进入过去“铁牛牌”拖拉机的空白省份江西、浙江等省，至今已走俏二十几个省市自治区。
一九九一年，这个厂不仅消化了上年亏损，而且克服了一千六百多万元的原材料涨价因素，初次尝到盈利的甜头。今年这个厂制定了“巩固老市场，开发新市场，挤进国际市场”的营销策略，紧紧围绕市场做文章。石家庄市大搞秸秆还田，厂里捕捉信息后，主动出击，仅此一举就订出四百多台大中型拖拉机，今年一至九月已实现利税五百多万元。他们还不断开发研制新产品，搞横向联营厂，生产配套农机具并拓宽国际市场。这个厂生产的新型拖拉机已打入美国等十几个国家。