一着活棋——益阳地区兰溪粮食市场的调查 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

一着活棋
——益阳地区兰溪粮食市场的调查
张运秋　夏亦武
编者按：在不少产粮区一片“卖难”声中，湖南兰溪粮食市场独辟蹊径，引来万千商贾，其成功之处主要是做活了流通这篇大文章。从人均耕地资源讲，我国粮食不可能很富裕。眼下出现的粮食“过剩”，主要是流通不畅、结构失衡造成的。解决问题的良方之一是，鼓励农民参与流通，舒“筋”活“血”。经络活，血脉通。在兰溪，短短几年时间，成批的农民涌进市场，国家、集体、个体一齐上，不仅卖出了本地区的全部余粮，每年还从外地购粮近30万吨，相当于一个中等农业县全年粮食总产量。如果其他产粮区都能像兰溪这样把眼光瞄准市场，唤起广大农民的经商意识，种种“卖难”定能大大缓解。
湖南兰溪，洞庭湖畔一个古老集镇，米市曾尤为发达。
改革开放给兰溪人带来了经商致富的黄金时代。不少农民开始重操旧业，收购余粮。兴办米厂，逐渐发展成为产供销一条龙的粮食专业市场。5公里地段内，200多台组合米机一字儿排开，“轰隆隆”地响个不停。车水马龙，商贾云集，一片繁忙。这里，日成交粮食60万公斤，年成交总量达2.5亿公斤。
风景这边独好
当其他地区为卖粮难而瞑思苦想寻求出路时，兰溪粮食市场却为什么日趋兴旺，通过调查，我们发现这里的市场很有特色：
——品优价廉。100公斤籼稻45元，在云贵地区却卖到60多元。100公斤晚粳55元，运到新疆，价格要增加40％。这里加工出来的优质稻米，质量可与进口的泰国软米媲美，但价格却便宜得多。买1公斤泰国软米的钱，在这里可买到2公斤洞庭猫牙，1.6公斤洞庭珍珠糯。
——点多面广。兰溪市场粮食来源除了吸收本县大部分余粮外，每年还从常德、汉寿、湘阴及湖北的洪湖一带调进近30万吨谷物，他们在这些产粮区一个县一般设有上10个收购点。与此同时在外还开设有12家米铺，23个办事处，与省内外60多家粮油企业建立了稳定的关系，与不少贩运大户有业务往来。销售点遍及上海、广州、深圳、海口、乌鲁木齐、昆明等30多个城市，市场辐射面波及15个省区，每年销售粮食1.2亿公斤。
——工贸连体。200多家米厂一年吞吐谷物近30万吨。粮食加工业的发展启动了市场，市场的繁荣又促进了加工业的发展。就整个市场而言，重在贸易，设在各地的窗口作为市场的一种延伸，把本地的产品源源不断地销出去；就一个米厂而言，重在加工，基本上是前店后厂的模式，一边加工，一边经营。于是，形成工贸连体，以贸带工，以工促贸的良性循环。
——经营灵活。兰溪的米厂，95％是属于个体联户性质，经营者具有很大的自主权和灵活性。决策上以市场为导向，以变应变，果断及时。不同地域，不同价格；不同批量，不同价格；不同品种，不同价格。经营方式上以批发和零售相结合。
唯有源头水活
兰溪粮食市场，自1988年第一家米厂问世，仅4年时间，迅速发展到今天200多家米厂，日吞吐量60多万公斤的规模，探求其中的奥秘，我们认为是如下几方面因素在推动市场的发展。
一是丰富的粮源、便利的交通、经商的传统促使了市场的启动。兰溪位于素有“鱼米之乡”美称的益阳腹地，仅兰溪镇每年粮食产量就达2500万公斤，全县保持年产粮食5亿公斤的水平，邻近县市都地处洞庭湖区，是全国有名的“粮仓”。这里交通便利，四通八达，群众历来有经商的习惯，在外跑生意被视为有本事的人。仅月塘湖一个村，常年在外跑生意的有近200人之多。兰溪人就是凭借这些条件打开了市场的大门。
二是经商的群体性、地方差价的客观性、消费的普遍性促进了市场的发育。商品经济的大潮重新唤起了兰溪一带群众的经商意识，不到3公里长的兰溪街市就集中了500多家店铺，1100多个摊点。农民一年四季仅抢收抢插在家搞几天，其余时间基本上在生意场上奔忙。经商的门道多了，自然就有了比较。兰溪人把眼光瞄准了粮食这个人人少不了，餐餐不可缺而本地又最富有的商品。一些比较精明的生意人看到产粮区与缺粮区、沿海与内陆在粮食价格上存在差别，于是集资入股，办起了大米加工厂。米厂办的多了，市场规模愈大就愈有知名度，就愈有竞争力，因为搞的人多了，各有各的门道，汇集到一起，就形成了优势。无论客户需要什么品种，多大数量，什么时候要货，在这里都能如愿以偿。
三是大气候的适宜，政府的引导、部门的支持加快了市场的发展。近几年来，投资150多万元建起了占地10亩，拥有180个门面和700多个摊位的兰溪大市场；组建“兰溪粮油贸易集团总公司”，挂起“兰溪粮食专业批发市场”的招牌。为了搞活市场，政府提出了“轻税赋，广税源，重发展”的市场管理方针。