巧用广告 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

巧用广告
杨壮波王清宪
无锡厨房设备厂厂长刘茂金，在利用广告促销上颇有些高招儿，这里仅举其两例：
其一，今年3月，无锡厨房设备厂在好几家报刊登广告：凡购买了该厂第三代油灶的用户，速与该厂联系，厂方将免费无偿为他们更换第四代油灶。从3月到现在，刘茂金派职工北上新疆，南下广东，为遍布全国各地的600多家用户更换新一代产品，包括差旅费在内，共花了60万元。
刘茂金犯傻了？他当然不傻。他说：“在研制第四代产品的过程中，发现了第三代产品的许多不足，虽比第二代产品有所进步，但进步不大甚至在使用过程中更容易出问题。对这些老用户，不能糊弄，免费为他们换第四代产品。
其二，今年4月，刘茂金又同时在几家报纸做广告：“在目前市场上，只要你能找来燃烧性能比我厂更先进的油灶、气油两用灶、本厂奖你桑塔纳轿车一辆。”但至今，那辆红色的桑塔纳还放在仓库里。刘茂金敢做这样的广告决非故作惊人之举，他搞厨房炉灶有20年了，把国内国外的同类品研究透了，没发现有哪一家解决了油灶积碳问题。去年他带领技术人员用3个月的时间攻下了这一关，使油灶耗油量减少50％，他怎能不胸有成竹？
没人能开走那辆桑塔纳，倒是那辆桑塔纳招来了大批用户。
无锡厨房设备厂经营有道，建厂才两年，职工仅80人，年销售收入1500万元，利税近300万元。