从夸“本地姑娘漂亮”说起 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：周末一谈

从夸“本地姑娘漂亮”说起
墨村
山东有个胶州，靠近海滨名城青岛市。前不久记者到该地采访，座谈间，说到发展经济，东道主遍数当地的优势，最后还加上一条：“我们这儿的姑娘也很漂亮！”把本地姑娘漂亮看作一个优势，同经济发展联系起来，倒是让人感到新鲜。
把本地姑娘长得漂亮看作发展经济的一条优势，乍听有些牵强，细想起来，也有几分道理。模特儿、公关小姐、导游都需要有较高素质的姑娘，长得漂亮与否，虽说不是唯一条件，但至少也是一个重要条件。问题不在于此，笔者以为，敢于大胆地夸耀自己的长处，这反映了一种观念的转变。
经济里边有文化，文化的落后对经济发展有制约作用。我们过去文化中的许多东西，现在看来与发展市场经济不相适应。比如，在我们文化传统中，特别推崇“谦”，而又特别慎用“夸”，一是羞于说自己好，二是不能说自己好。成语中的“王婆卖瓜，自卖自夸”就是贬义。而持“好东西不做广告”看法的人也大有人在。这些观念，今天应有所突破。市场经济是竞争经济，更推崇“争”。你不说自己好，同行一般不会说你好；有好不说，大家也不知你好。一个地区、一个企业的知名度就是凝聚力、就是效益。而提高知名度的一个有效方式就是大胆地站出来推销自己，数数自己的长处。而我们许多地区、企业在发展中的一个缺陷就是推销自己不够。
敢于推销自己，还要善于推销自己。报载，一外商到中原某地考察投资环境。该地的领导人介绍说，这儿没什么名胜和便利条件，近处有个小山丘，没啥看的；有条小河，水也不多。外商听了摇摇头走了。这个外商又到临近一地区，这个地方的领导人介绍，本地有山有水，山不高，但很秀丽；水不深，但水源丰富；距几十公里远有铁路，再远几十公里有机场。外商听了点点头，决定洽谈投资项目。
同样的地域条件，不同的介绍带来截然不同的效果，后者就是善于推销自己。而善于推销自己有一个如何看待本地优势的问题，优势不仅仅局限于交通运输、资金、政策上，你思想放得开，就发现自己的优势多些。胶州历史上也没有出美女的荣典，而国内由此荣耀的地方也未必有此论。胶州叫出这一条，反映了他们在推销自己上已先迈一步，高出一招。
当然，说要推销自己，要“夸”自己，不是“夸大”自己，而是实事求是地宣传自己的长处，用自己的长处去竞争。如果说得天花乱坠，名不副实，其结果则可能事与愿违。