东北轻工联营公司生意活成效好 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

东北轻工联营公司生意活成效好
本报讯　东北轻工联营公司不断根据市场需求提高经营管理水平，生意做得较活。今年人均销售额高达28万元，在沈阳市各大商场中居首位。
这个公司善于疏通渠道，组织人们需要的产品。东北轻工联营公司疏通渠道的办法是：保护生产厂家的利益，维护名牌产品的信誉。深圳三洋彩电在东北畅销，各商场争着推销。有一次，一家百货大楼购进的200台三洋彩电荧光屏上出现光圈，一销售就引起强烈反响。东北轻工联营公司知道后，花40万元收购全部带光圈的三洋彩电，送到深圳三洋公司修理，完好后拉回再卖，前后虽赔4万多元，可赢得了三洋公司的信任，从此委托他们当东北地区推销总代理，仅这一项年销售额就多达1.5亿元。
尽快占领空档。东北轻工联营公司发现，沈阳这类大城市商业大楼林立，竞争激烈，一条绳吊死在这棵树上，风险较大，而且会事倍功半，可中小城市却还没被大商场注意。他们在沈阳占稳脚跟后，迅速把目光投向中小城市，办起“连锁店”。9月以来，他们已在开原市、辽中县办了两个分公司，既扩大了营业额，又填补了商业空白，培育了市场，满足了当地人们的需要，也增加了企业的效益。
（段心强　刘丽娅）