飞龙，在九天腾飞！ [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

飞龙，在九天腾飞！
汪铭
姜伟，沈阳飞龙保健品公司的总经理，刚过而立之年，浑身透出一股闯劲。他高捧“延生护宝液”，从关外闯到关内，从江北闯到江南，还飘洋过海，闯到国外……
姜伟笑了
1990年10月26日，北方重镇沈阳在她的南湖经济技术开发一条街上，新挂出了一块“沈阳飞龙保健品有限公司”的牌子。
姜伟是“老板”，这个“老板”的唯一产品是“延生护宝液”。
就全国范围而言，姜伟和他的“延生护宝液”是迟到者，不过，姜伟对自己开发研制的产品很有信心。因为“延生护宝液”攻克了一个医学保健领域中西医学长期没有解决的难题。
让滋补药物听指挥，该补的地方去补，不该补的不去补。这就是姜伟花了5年时间潜心攻克的难题。
飞龙保健品有限公司两周岁时，已创产值1.4亿元！
姜伟并没有笑。
“我于1989年患脊髓性颈椎病，正当我被沈阳一家大医院判为‘死刑’的时候，我买了‘延生护宝液’，喝了8瓶后，就行走自如，满面红光……”
“服用‘延生护宝液’一个月，我患了8年多的冠心病和心律不齐就好多了……”
这样的来信太多太多了，读着这些来信，姜伟笑了。
姜伟的经营之道
“我把60％的精力用在分析、调研市场上。”姜伟这样说。
当人们还在争论市场姓“社”还是姓“资”时，姜伟已经开始组建自己的“飞龙延生护宝液”的市场。
姜伟把目光投向山东这个大市场。
第一步，选择省会济南为突破口，先声夺人，只作广告，少供货。第二步，全线出击，动员山东各市所有传播媒介，连续3个月做宣传。
“延生护宝液”风靡山东，牢牢占领了市场。“山东商战”是姜伟的得意之举。占有市场，主要是占有消费者的心理。“吊市场”是姜伟占有消费者心理的手段之一。一位韩国的商人找到姜伟，要包销“延生护宝液”，姜伟婉言相拒。其实，姜伟已经吊了韩国市场半年多了。
“我不少赚钱，据我了解，延吉地区，每年到韩国的人达6万人次，可以简单计算一下。平均每人5瓶是多少？10瓶、20瓶呢？他们愿意背多少就背多少。”姜伟如是说。
的确，通过让过境客人带“延生护宝液”到韩国，无疑是一种更高明的推销战略。据悉，“延生护宝液”在韩国“奇货可居”。
原本15元一瓶，在韩国售价达250元！姜伟在等待，选择最合适的时机，大兵团开进韩国市场。
唯有源泉活水来
沈阳飞龙保健品有限公司的160名职员中，大学本科以上学历的就达60名！
美国好莱坞表演艺术团来沈阳演出。姜伟花了26万元买下了全部的入场券，赠送沈阳人民。澳星发射成功，姜伟欣喜之余，又拿出10万元作为中华航空航天的奖励基金。财富源于知识，还应回归于知识。
姜伟投资100万元设立了“辽宁畅祺中医药奖励基金会”，用于资助奖励在中医学方面有新贡献的科技工作者！
飞龙，在九天腾飞！