“找米下锅” 主动开拓 宝鸡石油钢管厂抓市场走出困境 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

“找米下锅”　主动开拓
宝鸡石油钢管厂抓市场走出困境
本报讯　记者孟西安报道：在指令性计划任务减少、生产任务不足的情况下，国营大中型企业如何填饱“肚子”，求得发展？陕西宝鸡石油钢管厂的做法是：变单吃“皇粮”为“找米下锅”，变“守株待兔”为主动开拓。结果，走出困境，提前50天完成1991年生产计划。实现利税2665万元，比1990年同期增长25．7％，销售收入3．77亿多元，比1990年同期增长221％，产值、利税和全员劳动生产率均创全国同类行业第一。
他们坚持“五抓”：一、抓政策措施，调动职工和供销人员重视销售的积极性。厂里对销售部门实行“包销售额、包销售利润、包资金占用、包货款回收和工资、奖金、费用挂钩”的“四包三挂”政策。二、抓销售队伍，主动向市场出击。1991年，销售队伍增加了7人，在全国各地成立了8个产品代销点，争取到计划外生产任务6万多吨。三、抓产品质量和品种，以好的信誉赢得用户。这个厂生产的双面螺旋埋弧焊钢管曾3次获得国家银质奖和国际权威机构颁发的“API会标使用权证书”，全厂综合产品合格率达96．85％。为满足用户急需，去年厂里先后调整生产计划18次，变换规格12次，产量达2万多吨。四、抓灵活经营，以价格廉，服务优占领市场。他们实行上门服务，共走访和接待用户265个、363人次，同时实行了根据批量不同、交货时间不同、质量要求不同和客户远近不同，采取灵活浮动价格。五、抓外贸出口，积极开拓国际市场。去年共组织出口钢管2400吨，创汇150多万美元。