让优质产品到市场去实现价值 涪江有线电厂一年翻身 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

让优质产品到市场去实现价值
涪江有线电厂一年翻身
本报讯　新年伊始，当四川绵阳市有关部门召集亏损企业开会时，长期苦坐“亏损席”的国营涪江有线电厂终于缺席了，工人们高兴地称这是
“光荣的缺席”。去年，这家工厂面向市场，使程控交换机、B超、数字载波通讯设备等曾获国家银质奖的产品销售以1至3倍的速度上翻，实现销售收入4500万元，盈利800万元。
这家拥有3000多职工的老军工企业，凭借雄厚的科技势力，近几年开发的民品有4大类12个系列，分获国家4块银质奖。但是这些银奖产品却没给工厂带来多大效益，到1990年上半年，工厂还亏损65万元，险些被兼并。
有这么多银奖产品的企业为什么还会亏损？新上任不久的厂长刘德清把问题提到全厂讨论，职工们尖锐指出，主要是我们患了“市场虚弱症”，总认为有了好产品就“皇帝女儿不愁嫁”，结果是有脑子把产品搞出来，却没有腿脚把产品送出去。一个产值可达2亿元的企业，销售人员仅有10多人，主要靠等客上门。而且不重视宣传，信息闭塞，国家银奖产品鲜为人知。
严酷的现实，使厂领导们认识到，不把企业逼向市场，产品再好其价值也无法实现。一年来，工厂围绕开拓市场采取了一系列变革措施：首次配备了经营副厂长，5名厂级领导组成了经营决策领导小组，专业销售人员由10多人增至100人，并组织全厂职工开展“全员有奖销售”。工厂向外发出了近10万份资料和信函，上千职工背上产品，足迹遍及20个省市。他们找亲友熟人传递信息，靠银奖、优质产品赢得买主。职工销售时发现，涉及的用户中，90％以上的人不知道他们这个厂。不少用户感叹说：“早知道你们有这样好的产品，我们就该找上门来。”这使职工们大为震惊，他们说：“早知道要这样才能打开销路，我们早就该走出来了。”市场迅速打开，效益迅速显现，企业一路扬起了盈利的红线。今年一开年，用户订货排队已到6月。（何玉文　杨力）