统一购货分地经销联合服务南昌商场努力开拓农村市场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

统一购货分地经销联合服务
南昌商场努力开拓农村市场
本报讯　记者余清楚报道：江西省大型商业企业南昌商场努力开拓农村市场，先后同10个县城商业企业组建商业集团，企业活力大大增强。去年该商场年销售额已突破亿元大关，实现利税840万元，经济效益居全省同行业首位。
南昌商场位于南昌市繁华街区，是全国城市商业经营服务示范单位。如果坐店经商，同样生意兴隆。但南昌商场总经理李树华不这样想。他于1990年底和去年初行程数千公里，深入30多个县市开展农村市场调查，发现农民的潜在购买力还较大，只是由于交通、电力等因素制约着农村市场的发展。而一些县城商业企业则因资金不足、经营不善等原因连年亏损，门可罗雀。南昌商场领导果断决策，组建全省第一家商业集团，依托农村市场，扩大销售渠道，为工业品进入农村开辟新商路。
去年4月14日，以南昌商场为核心，进贤、贵溪、奉新、靖安等10个县城五交化公司直属商店为联合体成员，成立了南昌商场商业集团。南昌商场利用同全国25个省市2000多家工厂有业务联系、资金实力雄厚的优势，采取以大带小、以富帮穷、城乡开通的战略，实施统一购货、分地经销、联合服务、利益分成的办法，为农村市场提供了充足的货源，结果过去捉襟见肘、很不景气的联合单位一个个生意红火。安义联营点开张第一天就完成了加入集团前的全年任务。过去有人认为农村家电市场潜力不大，而南昌商场为成员单位提供的大宗商品有彩电2500多台，洗衣机1445台，冰箱3000多台，电扇3400多台，家电销售额近2000万元，前景可观。
南昌商场通过组建集团，把先进的管理和经营经验带到农村。南昌商场要求联营点都要装修店面，整洁舒适宜人，店员必须“微笑服务”，有问必答，同时必须深入用户，开展售前、售中、售后服务。不久前，全省推广了这个商场的经验。