美《华尔街日报》载文认为美公司在华能获成功 [复制链接]

第7版(国际)
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美《华尔街日报》载文认为
美公司在华能获成功
据新华社华盛顿四月三日电（记者郭锡仁）美国《华尔街日报》三日在显著地位发表长篇文章说，设在中国的美国公司只要有耐心、有决心并讲究推销技巧，就可以获得利润。
文章指出，在邓小平一九七八年倡导改革开放近十五年之后的今天，中国人口袋里有的是钱，并且有强烈的购买欲望。
现在，普罗克特—甘布尔公司生产的四种洗发剂摆满了百货公司的货架，帕布斯特酿酒公司生产的啤酒比青岛啤酒还容易买到，北京一家百货公司出售的麦考尔公司的服装纸样超过了美国国内的任何一家零售商，博士伦公司的隐形眼镜畅销不衰。以上情况说明，美国公司在中国是能够获得成功的。
文章较为具体地介绍了埃冯产品公司、麦考尔公司、亨氏公司和普罗克特—甘布尔公司的成功经验。
埃冯产品公司一九九○年十一月开始在中国生产并销售化妆品和清洁剂。去年其销售额比预计的增加了一倍。这家公司在广州雇佣了八千名女推销员，其产品在广东省颇有知名度。这家公司看准了一点：以广州为圆心，半径一百英里以内居住着六千万人。
麦考尔公司的成功在于选准项目。一九八六年，两名在中国学习的美国留学生给这家公司写信说，中国有两亿台缝纫机，数亿人希望穿新式样的衣服。去年麦考尔公司在中国四十个城市的五十家百货商店出售了十一点五万套服装纸样，预计今年的销售量将达到二十万套。
亨氏公司是在一九八五年从联合国调查报告中获悉中国新生婴儿缺铁和维生素的信息后进入中国市场的。据熟悉内情的人估计，这家公司在中国的年销售额为两千万美元。该公司准备在中国北方再建一家工厂。
在日用消费产品中，普罗克特—甘布尔公司可能是最为成功一家外国企业。《华尔街日报》的记者采访数十次，仅得到这家公司总经理佩珀的一纸声明：“我们在中国的买卖仍然很小，但是达到了我们预期的目标。我们对未来的繁荣抱有希望。”