广交朋友促进合作——中国参加津巴布韦国际贸易博览会侧记 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：

广交朋友促进合作
——中国参加津巴布韦国际贸易博览会侧记
本报记者　申明河　温宪
四月二十八日到五月三日，一九九二年津巴布韦国际贸易博览会在津巴布韦第二大城市布拉瓦约举行。中国五星红旗在博览会的中央广场迎风飘扬。来自中国北方工业公司的展团向各国朋友展示了光电、家电、轻工、机械、五金工具和玩具共六大类商品。四月二十九日下午，津巴布韦总统穆加贝在工商部长坎盖等陪同下参观了中国馆。他对美观实用的自行车、缝纫机和各种可爱动物玩具等产品颇感兴趣。他认真地听取了介绍后，连连点头表示赞赏。当北方工业公司副总经理黄如镇代表展团将一个长毛绒玩具大熊猫作为礼物送给他时，穆加贝总统高兴地把大熊猫抱在肩头，亲热地拍打着说：“我要把这个礼物送给孩子们。”引起了在场人们的热烈掌声。他还应邀为中国展团题词，高度赞扬了津中两国间长期的友谊与合作。
在短短的几天内，中国展台前观众络绎不绝。一位名叫萨利的男子带着自己的三个女儿来到中国馆，三姊妹被美观实用的二四型山地自行车吸引住了。她们恳请爸爸为她们买一辆这样的车，但当她们得知展品已经售完后，仍然舍不得离开。一位坐在轮椅车里的残疾女青年详细地询问了“小鸭”牌洗衣机的性能和价格。她说：“如果我有了这样一台洗衣机，生活就方便多了。”高档家用电器、各类手工具、工业用泵阀、陶质水过滤器和长毛绒玩具等都引起了人们的浓厚兴趣。一位同行对记者说：“我非常想看中国的展品，但又不敢看，因为一看就想买。”一位莫桑比克朋友希望中国商品能在他的国家展出。他说：“这些商品一定会受到莫桑比克观众的欢迎。”
据中国参展团负责人介绍，许多客户对中国商品，特别是轻工产品有一种新奇的感觉，这些造型美观、价格便宜的轻工商品在当地很有竞争力。博览会期间，有十二个国家的一百多个客商同展团进行了洽谈并签订定货合同，基本达到了广交朋友、了解市场、扩大合作的目的。但放眼日新月异的国际商品市场，不能不看到中国还缺乏享誉世界的名牌产品。除了继续在产品质量和外观上下功夫外，我们还要学会在国际市场上介绍自己。例如，津巴布韦当地人最喜欢的主食是用玉米面做成的糊糊“撒扎”。此次参展的电饭煲可做“撒扎”，但如果对商品功能不结合当地情况加以介绍，就可能打不开这一产品在本地的销路。通过这次博览会，中国北方工业公司针对津巴布韦市场的特点，决定在哈拉雷开设一个占地约二百平方米的展销厅，展示物美价廉的中国产品，客商看中样品并谈好价钱后，三个月内提货。此外，在与当地企业合资生产自行车等产品方面，津巴布韦有关方面已表示出浓厚兴趣。
（本报哈拉雷电）