“跳”向大世界 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

“跳”向大世界
曹全　王晓强　姜子国
“达侯真帅，‘三级跳’跳到美国啦！”前不久，江苏南通县刺绣厂厂长昝圣达在纽约办公司的消息轰动了兴东镇。
“达侯”，是兴东人对昝圣达的爱称。莫看他文文雅雅，今年刚29岁，办事的魄力可不小。80年代初，他高中毕业，回到黄金村当绣衣厂设计员，不久便脱颖而出。他设计的款式，常令“老外”们倾倒。抓内销，他专攻大商场、大百货公司等各地大城市的“制高点”。搞外向开拓，他三年三大步，完成了一个出色的“三级跳”。
昝圣达的“三级跳”起跳于1989年10月。当时，他领导的刺绣厂刚满两周岁。按绣衣集团的分工，这个厂专事内销。可昝圣达不满足于内销的红火，总憋着劲想往外打。他看到合资企业——南通大兴服装绣品有限公司业务不足，步履艰难，便灵机一动，找到乡领导和绣衣集团总经理：“要是把大兴公司并给我，一年起码弄个千儿八百万！”“此话当真？”“要勾勾手指吗？”乡领导乐了。绣衣集团很快就作出决定：大兴公司与刺绣厂合并，由昝圣达任公司总经理。有了直接出口经营权，昝圣达如虎添翼。当年第四季度的产品外销额就相当于前三个季度的总和。第二年，企业便成了创汇超百万美元的大户。
第一跳刚刚完成，昝圣达就谋划着第二跳——到深圳办厂。1991年初，昝圣达两下深圳。选定合作伙伴后，他忙着指挥租厂房，买设备，调人员安装，挑选赴深圳人员，前后仅25天。3月20日，深圳的分厂开工生产。左邻右舍惊异地说，南通人真神了！“窗口”工厂的开设，显示了很大威力。外商方便了，业务量空前增加。去年，分厂实现产值800多万元，还为南通总厂接了1000多万元的订单。
有了二，昝圣达又想着三。去年6月，他赴美参加“中国国际贸易展览会”，带去的样品引起美国客商的极大兴趣，订货者络绎不绝。他心里一动：要是在这里办个永不走的“展览馆”，代接业务，代为结汇，那该多好啊！此念一生，他便时时注意捕捉机遇。去年10月，一位美商来厂订货。“我很想把生意送上门，不知先生可能帮我在纽约找个合作伙伴。”对方先是一愣，接着哈哈大笑：“先生这么有志气，我一定全力相助。”合作办公司的协议达成了。今年4月12日，昝圣达作为法人代表，在纽约百老汇主持了ZEC集团公司的开业仪式。如今，这家公司已吸引了许多美国大客户，订单正源源不断地传来。随着“三级跳”这个小绣衣厂的外贸交货额也连连翻番，去年已达3200多万元。人们赞扬昝圣达“跳”得精彩。他却不以为然地说：“市场大着呢，世界大着呢！”