抓住机遇　形成产业——记上海“尼赛拉”红外传感器走俏国际市场 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

抓住机遇　形成产业
——记上海“尼赛拉”红外传感器走俏国际市场
新华社记者　张学全
编者按　上海技术物理研究所积极进行国际合作，将自己的高技术研究成果迅速产业化，很快占领国际市场，其利润雄踞各国同行业榜首，颇能给人启迪。
事实上，我们有许多像红外滤光片这样的科技成果，水平是相当高的。有些之所以不能迅速转化、形成产业，往往由于缺乏许多相关的技术、设备、经营条件和销售渠道。科技成果要转化为生产力，是一个相当复杂的过程。科学研究的突破固然是根本，但要转化为生产力，还需要中试，需要与风险投资和市场预测相结合，决定如何进行再次开发，这就要求我们的企业家和科学家在这方面形成共识，克服一些在合作过程中怕吃亏等心理，大胆探索，敢于试验，采取一切横向的、纵向的包括与国外的合作等，让有用成果迅速形成产业，去开拓和占领国际市场。
中科院上海技术物理研究所，素有我国红外技术“半壁江山”之称。30多年取得400多项重大成果，但大多数成果没能走出实验室。国内堪称一流的红外滤光片，便是其中之一。
只有指甲1／10大小的红外滤光片，能有效地从各种辐射中取出人们需要的光信息，抑制其它辐射的干扰。用它制作各类红外传感器，是国际市场的走俏货。但由于国内缺乏成双配对的传感器生产技术，一流成果难以变成产品，无法参与国际市场的竞争。正当他们四处奔走，寻找合作者时，日本陶瓷株式会社的企业家来到上海技物所参观，一下就被红外滤光片技术所吸引。双方一经洽谈，联姻之手紧紧握在一起。1986年9月，建立了上海市第一家高技术合资企业——上海尼赛拉传感器有限公司。
“尼赛拉”诞生后，立即运用日方提供的生产设备，先对红外滤光片生产工艺进行改进，使滤光片的技术性能上了几个台阶，达到美国同类产品最佳水平。投产第一年便一炮打响。这年他们生产的47万套红外报警传感器，90％符合国际一流标准，并借日方的销售渠道进入海外市场。
1988年，“尼赛拉”生产的红外传感器外售量仅居世界第10位，去年已跃入第3位。去年，国际同类企业利润率仅为25％，而“尼赛拉”却高达32％。然而，中日双方经理对国际市场始终有个清醒的估计：世界上有10家大公司在竞相生产红外传感器，大都是有20多年历史的老牌劲旅。“尼赛拉”要在新一轮竞争中获胜，不可坐吃技术老本，必须开发新的技术，扩大产业规模。
于是，这家以科研为先导的公司，推出了“干一个，研究一个，构思一个”的产品开发计划。公司每年提取10％以上的销售额，用于技术开发和改造，建立自己的新技术开发研究室。同时，再引进日本陶瓷株式会社的新技术，吸收上海技物所的科研人员参与新产品开发。
3年前，公司的拳头产品红外报警传感器十分热销，但预测表明热销势头将会大降温，公司马上开发自动传感技术，推出第二代新产品自动开关传感器。去年，市场风云突变，热销的红外报警传感器外销量从95％跌到10％。由于自动开关传感器及时担当外销“主角”，公司的产量仍高达240万套，比上年增长一倍。
时下，“尼赛拉”借用日方技术开发的第三代产品——超声波传感器，又受到欧美等发达国家的青睐，月销量已达30万套，产业化规模比去年进一步扩大。第四代产品将风行国际的高级玩具传感器、家电系列传感控制器，不久也将投入开发。他们雄心勃勃地说：“我们要紧跟国际新潮，力争世界销量第一。”
高科技企业要立于不败之地，务必造就一支文化素养好、生产效率高的高技术工人队伍。“尼赛拉”公司还借用日方培养高技术人才的经验，每年派20名工人去日本接受6个月的新技术培训。
道理十分明白：创造一流成果，借用他人技术，形成宏大产业。唯有如此，企业才能常胜不衰。
也许正是这个原因，该公司全体员工不仅努力掌握了日方转让的技术，还挑起自主开发新技术的重担。原来，生产传感器的原材料全靠进口，现有7成自行生产。今后3年国产化率计划达到9成以上。企业管理除日方有一二人参加外，现全由中方人员承担。过去，销售产品由日方负责，如今中方人员也扮演了主要角色。公司原定10年的生产计划已提前完成，去年所获利润为总投资的3倍。“尼赛拉”离世界市场的“制高点”越来越近，每当日方投资者向本国介绍上海技物所时，总是情不自禁地说：“我们找到一个难以替代的伙伴。”
（新华社供本报专稿）