店兴全凭一招鲜 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

店兴全凭一招鲜
余清楚章达荣
南昌经济大楼经营部，是民德路上一个很不起眼的小店。店面仅80平方米，店员不过11人。
就这个小小经营部，却是每日宾客盈门，生意兴隆。自1989年开张营业以来，销售额连年翻番，去年人均销售额在南昌商业系统名列前茅。
经营部总经理涂腊根，为人实在，心眼儿挺活。他说：“如今市场如战场，要生存，要发展，就得出奇制胜，有自己的绝招。我喜欢逛市场，发现每年有大量民用日用科技新产品问世，但市场上见不着。即使有，也是躲在柜台角落里试销。我们店小，灵活机动，可以拾国营大中型商场之遗，专门卖民用日用科技新产品，我们正是靠这招赢得顾客。”
为了获得各种新科技产品信息，店里订了10多种全国各类市场信息报纸。经营部还规定，每位出差人员到外地，都得到各大商场、市场走一走，如发现新产品都要把信息带回经营部。
1990年，他们看到《人民日报》介绍一种电视机延寿器。涂经理立即派两人去湖南省慈利县的厂家考察订货，结果在南昌市非常好卖。防近视台灯、不湿手拖把、快速灭蚊灯、电视保护屏……这一件件专利新产品，都是经营部的职工们在报缝里、市场柜台上找到信息，然后找到厂家订货，在南昌大受欢迎的。
3年来，这个店已卖了50多种新科技产品，都是老百姓不用花大钱，日常需要的身边货。
许多新产品开头往往赚不到钱，但为了建立好信誉，有时亏本也卖。不过，涂经理认为，日用民用新产品的使用也有一个认识过程，一旦被消费者所接受，销路不可估量。
现在，许多专利产品的生产厂家主动上门联系，请求代销。江西省不少地市商业批发公司、商场也都来联系新产品销售业务。