适销对路　市场宽广——记阿根廷国际机床展览会中国展台 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：阿根廷通讯

适销对路　市场宽广
——记阿根廷国际机床展览会中国展台
本报记者　管彦忠
5月的布宜诺斯艾利斯，秋风渐凉。在风景优美的帕莱尔莫区农村协合展棚里，人涌如潮。阿根廷机床工具协会等单位在这儿举办盛大的1992年国际机床展览会。展览会占地4．1万平方米，来自19个国家和地区的500多家厂商展示其优质产品，力求在竞争中扩大销路。
中国这次参展的是中国机床总公司和中国化工装备总公司（后者与中国西南能源联合开发总公司合办）。由于它们带来参展的产品适销对路，受到了阿根廷及邻近国家同行们的重视和欢迎，对开拓中国机床在这一地区的市场作了有益的探索，迈出了可喜的第一步。
记者来到中国机床总公司的展台。只见每台机床旁都有好几个人在仔细观看，有的了解机床的性能，有的索要技术资料，有的询问价格和如何订货。一些阿根廷观众跷起大拇指，赞扬中国机床“顶好”。整天忙于与客商洽谈业务的总公司进出口二部总经理黄继彦说，他们统计了一下，每天约有上千人来展台参观。中国机床总公司这次带来了北京、山东、云南等10个省市的11台机床及一批工具和机床附件。这些产品适合阿根廷中、小企业的需要，不光展品全部售出，而且总公司还接受了一批机床订货单。
在展出的机床中，山东威海木工机械厂生产的多用木工机床有11种功能，技术性能良好，很受客户的青睐，订货不少。云南机床厂送展的万能型马鞍车床属部优产品，根据用户要求改进设计制造后，能胜任强力切削和精密加工。一位阿根廷技术人员说，这种机床适应性强，力量大，质量不错。山东临沂机床厂参展的多功能机床也引起客商的注目。阿根廷机床工具商会副主席豪尔赫·富拉内托对记者说，中国展出的机床质量好，外观也吸引人，价格又有竞争性，是阿根廷商人可以接受的。目前，阿根廷工业生产在下降多年后，正由复苏转向增长，需要更新设备，中国展出的机床适合阿根廷市场的需要。
中国机床总公司副总经理巫昌邦说，这次来阿根廷展出同近200家阿根廷客户和来自巴西、乌拉圭、智利、巴拉圭、玻利维亚等国的40多位商人接触洽谈，有些签了订货单。中国化工装备总公司带来13家企业有关橡胶专用图片和录像资料参展，向观众介绍中国加工汽车和自行车轮胎、胶管、胶带、胶鞋和塑料的机械。展团与阿根廷橡胶企业和贸易界人士广泛接触交流，了解本地市场情况，签了一批订货合同和意向性协议，收到了较好效果。公司总经理井振元接受记者采访时说，外商反映，中国橡胶机械设备性能稳定，适应性强，符合阿根廷中、小企业的要求，价格比其他国家低，外商有兴趣购买。因此，这里的橡胶机械市场有开发前景。（本报布宜诺斯艾利斯电）