“社员需要什么，我就准备什么” [复制链接]

第2版()
专栏：

“社员需要什么，我就准备什么”
吉林省怀德县房框子屯供销合作社为当地农民生产服务，很有成绩。在合作社的货架子上，一千万元一付的胶轮带，数百万元一台的花轮车，五百元一根的皮鞭梢，一千元一块的小磨石，以及一年四季铲、?、收、打所用的农具，都是应有尽有；且能按照季节需要，及时供应。社员赞美合作社说：“供应及时，价钱低；合规格，货样全。”
“磁器铧子”和“卷刃镰刀”
房框子屯供销合作社在开始经营农具的时候，曾遇到很多困难。当时，既不懂得质量，也不熟悉规格。第一次加工的铧子和镰刀质量很坏，社员冯海清把铧子买回去，只?了两垅就碎了五、六瓣。社员老程头拿着两条折了的铧子找到合作社说：“你们这铧子，留着当‘摆设’吧！别说还要钱，就是白给咱也搭不起工。”当地农民都把这批铧子叫做“磁器铧子”，并且很快就传遍了全村。当时合作社的干部一看到那堆被社员退回来的破铧子心里就发愁。合作社主任李玉臣更着急，特别是他看见社员农民到街上买农具的时候，心里很难过。但是，对社员的责任感使他下了决心：“不管有什么困难，我们一定要满足社员的需要。”
第二次供应镰刀、锄头的时候，接受了上次的教训，跟铁匠炉订了口头合同，但是仍不能保证质量。绝大多数社员还是上街买他们需要的农具。这次的镰刀因为钢软，而且夹的不均匀，割不了几次就把刀刃勒得像锯齿一样了。农民嘲笑说：“买合作社一把镰刀连锯都有了。”房框子屯程海清给合作社编了一个快板：“合作社的刀不用挑，一半用刀割，一半用手薅，刀上长满了牙，小心别咬着。”两次失败使合作社主任心里没了底，便跑到共产党的区委会把这一段的工作进行了汇报。在区委的帮助下，李玉臣认识到这一阶段工作没做好的主要原因是自己心中无数，不了解群众需要。他又下了决心：一定把工作做好。
向农民请教
根据区委的指示，合作社经常深入互助组了解社员群众的需要。有一次合作社主任李玉臣到后洼屯李德福互助组去了解情况。群众用嘲笑的口吻批评他是“磁器铺掌柜的”，李玉臣虚心接受了他们的批评，并征求大家意见：什么样的农具才合心？大家看他很虚心，就纷纷提出自己的要求：有的要“大片”结实的镰刀，有的要“月牙”式的镰刀，而总的要求是既要结实又要快。合作社主任根据这些要求，加工了二百把镰刀，并和铁匠炉订了“不勒、不拉、不重皮”的保证质量的合同。这批镰刀办回来不到几天工夫都卖光了。因为质量好，有的互助组就成捆的买。从此农民对合作社的印象开始转变了。群众以前给合作社编的快板也变了词：“合作社的刀，质量高，不勒不拉钢口好，割起庄稼真灵巧。”从这一事件中，合作社主任李玉臣深深体会到：“给农民办事，如果不去请教农民，说啥也办不好。”以后合作社委托铁匠炉加工农具时就先请教农民。有一次加工“地头镐”，社员老张头看了一下样子说：“把镐背两边的楞再矮点，地湿点也不沾土了。‘泥巧背’再鼓一点肚还能多使二年。”合作社按照他的意见打出的镐，很受农民欢迎。老张头这一课，又给合作社主任李玉臣很大启发。他想：“像老张头这样人，全村不知有多少，如果把这些有经验的老农民都请到合作社来开上几个会，我们的干部都变成了内行，就不愁工作搞不好了。
农民座谈会
他想了好几天，认为只开老农座谈会，仅解决农具的规格、质量问题，如果召集各屯社员代表和铁匠炉的工人一块开会，就连农具供应的计划问题都解决了。一九五二年春耕一到，合作社便请来七、八个老农民，召集了各屯的社员代表，并把怀德街的几家铁匠炉和铧子炉的工人也找来共同开会，合作社主任把去年的“破铧子”和“卷刃镰刀”拿到会上，请大家研究改进。根据农民的意见，重新画了样子，把铧子、小镐等农具的规格都定下来了。大家对规格、质量的要求一致了，各代表便在会上提出要货数字，结果超过合作社原订供应计划两倍多。然后合作社与四家铁匠炉订了合同。通过这种座谈会的方式，把农具供应工作中的质量、规格问题，制订计划问题，以及加工订货问题一下子都解决了。这种座谈会以后就成了房框子屯供销合作社经营小农具的重要方法。各屯的老农民也成了合作社的“农具顾问”。
推销化学肥料
一九五二年党号召提高单位面积产量，合作社主任李玉臣从县社买来五千斤硫安（化学肥料）。可是宣传了好几天，连一斤也没卖出去。他到互助组一了解，原来大家怕烧小苗，怕上馋了地，怕价格不合算。老李心想，还是通过那些老农民说服说服大家。但这次他却碰了一个钉子。原来这些“农具顾问”们，对使用化学肥料顾虑更多。于是他改变了主意，又到三合堡屯去动员青年农民刘秉德。当时刘秉德对硫安的效果也是半信半疑，李主任劝他在谷子地里上一垅试试，合作社先不跟他要钱。过了几天，用了硫安的那条垅的谷子，比没用硫安的高了半尺多。李主任立刻召开了农民座谈会，请刘秉德在会上介绍用硫安的好处，会后又领大家去看刘秉德的谷子地。这样一来，不到几天工夫五千斤硫安全卖光了。很多农民都后悔当时没买化学肥料。现在，合作社推销化学肥料已不成问题；据统计今年全屯农民需要硫安的数量将近五万斤，比一九五二年增加了十倍。
房框子屯供销合作社在党的领导下，密切联系着社员群众，在这段曲折的过程中，终于战胜许多困难，把生产资料供应工作，从赔钱、积压的状态中，摆脱出来，从而做到了“供应及时，物美价廉”，受到了社员群众的热烈拥护。（吉林日报财经组集体写作）