国营贸易系统不能因为实行经济核算制而放松推销工作 [复制链接]

第2版()
专栏：经济工作述评

国营贸易系统不能因为实行经济核算制而放松推销工作
国营百货公司系统经过建立批发站，核定资金，开始实行经济核算制后，广大职工已逐渐认识到经济核算制是社会主义企业最进步、最科学的管理方法。原来对实行经济核算制缺乏信心的人，现在都有了信心。毫无疑义，经过艰苦、认真的努力，经济核算制的优越性必然要逐步发挥出来，从根本上改变国营贸易经营管理的面貌。
但是，国营百货公司系统在推行经济核算制的过程中，也发生了很多问题，其中最严重的问题之一，就是忽视市场供应工作，造成了某些商品脱销的现象。这个问题所以十分严重，是因为许多地区都发生了这个问题，而且许多干部对这个问题还没有引起应有的注意。有些干部甚至错误地说：“商品脱销是实行经济核算制必然的现象。”这种现象如果不能迅速纠正，这种错误论调如果不能及时给予严正的批判，则不但失去了实行经济核算制的全部意义，并将影响到国营贸易对市场的领导作用，对国家经济建设是极其不利的。
国营贸易系统实行经济核算制的目的，是使每一个企业单位，在经济核算制的轨道上，合理地使用国家的资金，合理地组织商品流转，更好地为生产和人民生活服务。因此，实行经济核算制决不应该影响到市场的供应，相反的，更应该把市场供应工作做好。但目前，有些企业单位的干部并没有明确地认识到这一点，他们片面地认为实行经济核算制只是为了压缩资金、压缩库存。当然，积压国家财富，浪费国家资金是不对的；但不顾具体情况，把资金核的很小，不积极进货，结果造成某些商品脱销，也是不对的。
很多企业单位在核定资金的时候，主张“宁小勿大”，制订的销售计划常常偏低，进货的时候喜欢要“名牌货”。他们不肯实事求是地根据当地居民的需要办事，不把推销工作中的主动性和积极性估计在内，看不到人民生活水平不断增涨的情况，竟采取了这种不积极推销，对市场不负责任的作法。他们所以这样作，有些是对实行经济核算制缺乏正确的认识，有些是缺乏经验，有些是由于懒惰、不动脑筋，不愿发挥推销工作的创造性和积极性，而想不化力气地“完成”和“超额完成”计划。
中国百货公司南通支公司改组为批发站与商店后，就采取了这种错误的作法。他们明知道有些商品是市场需要的，但怕计划订大了完不成，因此制订的进货计划就很低。其中土糖一项，比原已保守的销售计划还低百分之十；当地居民迫切需要的竹壳热水瓶、自行车内外胎等，根本没有订入进货计划。国营商业系统如果不顾消费者的需要，不积极地组织货源，不大力推销货物，必然要造成某些商品脱销的结果，影响了市场供应。
有些单位，认为“名牌货”好销，容易完成销售计划，于是抢购“名牌货”。例如南通百货商店与批发站订立了供销合同，但并没有严格执行。有些旺销货物，商店进货计划虽然没有列入，但是也要进货；有些滞销货物，虽已列入了计划，却拒绝进货。他们对于批发站积压的商品，不积极帮助推销，甚至把批发站当作自有仓库，采取日购日销，每天向批发站购货三、四次，每次进货数量都很小的办法。另一方面，有些批发站把“名牌货”留下来给自己直属的门市部推销，把“不好销”的货尽量推给商店，这也是错误的。济南百货商店的货架，在春节前空起四分之一，很多商品脱销了。济南批发站库存三百多种为当地居民需要的商品，却不分配给商店。我国当前日用工业品生产的实际情况是名牌货的供应数量还比较少，非名牌货则较多；如果把销售计划完全寄托在“名牌货”上，结果必然会因名牌货供应不上而落空；如果商店和批发站再互相抢购“名牌货”，某些商品在某些地区脱销的情况就会更加严重。
从目前的事实来看，商品脱销的后果，不但已严重地影响到国营百货公司系统的卖钱额，影响到它在市场上的信誉，而且对生产和人民生活也造成了不良的影响。例如，武汉市百货公司今年一月份营业额比上月下降了百分之三十，很多顾客说百货公司是“缺货公司”；东北部分地区曾因御寒物品供应不上而影响了职工的出勤率；湖南省一度发生的煤油脱销现象曾遍及十四个县、达两月之久，影响了广大农民的需要，也影响到石油工业的发展。
国营贸易系统实行经济核算制的目的，是在国家政策和统一计划的范围内，运用国家给予的一定数量的资金，发挥经营上的创造性和积极性，因此，实行经济核算制的企业单位，应为执行国家政策、完成和超额完成商品流转计划而努力。实行经济核算制的基本要求是扩大商品流转、加速资金周转、降低流转费用，这三者是统一的，不可分割的，而扩大商品推销是其中最基本的一环，因此，那种为了加速资金周转而单纯压缩库存、压缩资金，不顾政策、不顾市场需要、不积极进货、不大力推销，以及只要“名牌货”而不推销一般商品，不积极推销已积压的商品的思想和作法都是错误的。必须认识：国营贸易是为广大人民和生产事业服务的，是必须对市场负责的，所以，国营贸易的全体职工应该严肃地认识到这一点：实行经济核算制决不允许对市场供应有任何放松和疏忽。
很多国营贸易单位目前正在开展反对官僚主义、反对供给制经营思想的斗争，与此同时，必须针对因实行经济核算制而引起的各种思想顾虑和错误作法，予以解释、批判和纠正，发挥职工的积极性和创造性，推广像邯郸百货批发站所创造的销货员与商品见面等先进经验，为统一认识，加强信心，明确国营贸易的职责，坚决地、稳步地贯彻经济核算制而努力。