采取措施　加快销售深圳新光公司开展直销业务 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

采取措施　加快销售
深圳新光公司开展直销业务
本报讯　产牛奶蛋白护肤系列品的深圳新光牛奶联合公司，改变传统的产品销售形式，大力开展直销业务，加快了商品销售。1991年该公司产值达到6000万元，利润500万元。今年头5个月在不包括对外投资效益的情况下，实现利润180万元。
新光公司过去通过批发形式将产品运往各地，由于这样销售运输周期长，资金周转慢，经销商资信程度参差不齐，货到难以及时收款等问题的存在，影响了企业产品及时与消费者见面，商品也难以保鲜，为了改变这种状况，公司在深圳，从社会上招聘了一些有活动能力的直销员，以优惠价向他们发货，由他们直接向社会销售，使深圳市内的月销售额仅洗面奶就从以往的几万元直线上升到十多万元。
在国内主要城市，公司与有关客户合作设立办事处或联络处，将货发到联络处，再由当地直销员到联络处提货直销，形成了深圳、联络点、直销员“三点一线”的运作流程，减少了环节。他们还与美、法等国商人签订推销合同，直接把货发往对方。
（赵小燕）