逐鹿市场智者胜——记宁波甬港服装厂厂长郑永刚 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

逐鹿市场智者胜
——记宁波甬港服装厂厂长郑永刚
本报记者　李茜
受“西服热”急剧降温的影响，近几年许多西服厂都陷于窘境。但是，浙江宁波甬港服装厂生产的“杉杉”牌西服却不断升温，成了市场上炙手可热的俏货，今年仅预付货款就收到1000多万元。
奥秘在哪里？30多岁的年轻厂长郑永刚笑着回答说，是“好婆婆”给了我们经营自主权。
3年前，郑永刚受命担任濒临倒闭的甬港服装厂厂长。
未上任，他先要“权”：一让企业自主经营，二要厂领导班子成员由他“组阁”。这两个要求得到满足之后，郑永刚走马上任，迅速组成了懂业务、会管理的新领导班子。
新班子烧的“第一把火”，就是改革：厂内干部全部实行聘任制，同时大刀阔斧地“拆庙搬神”，精简机构和管理人员，每个车间只设一名主任，一名预备主任。分配上彻底打破“大锅饭”，一线工人实行综合考核全额计件工资，二三线工人收入同一线拉开差距；管理人员实行工资、奖金和销售利润全额挂钩考核办法。
“第二把火”是根据市场需求，调整产品结构。经过市场调查，郑永刚毅然决定生产中档以上的西服。他们利用加工出口西服时掌握的工艺技术，发挥引进生产线的优势，选用国内外精品面料和辅料，生产出款式新颖，并有“软、轻、挺”特点的“杉杉”牌西服，投放上海市场，一炮打响。然后迅速向全国市场辐射。
他们还组织力量，按照不同地区顾客体型的特点，开发出A、B、C、D为代号的4个系列，每个系列又分10个规格，基本上适应各地消费者需求，销售面越来越宽。
“杉杉”西服跻身名牌行列，郑永刚又亮出“名牌与名店联姻”的经营策略。1991年金秋，“杉杉”凭着俏销上海市场的好势头，同全国最大的零售商业企业——上海第一百货商店签订了联销协议，在三楼服装部专设一厅单独展销。接着，又与其他大城市著名服装店、百货商场联销。“杉杉”西服在国内市场名声大振。
近两年甬港服装厂经常车水马龙，许多客户上门翘首待货。按说这种供不应求的局面，正是通过提高产量增加效益的大好时机。宁波附近的十多家服装厂纷纷登门，有的愿意提供场地，有的愿意提供设备，希望与之联营。
郑永刚却不为之所动。他看到西服市场潜存着更加激烈的竞争，于是，毅然决定投资150万元，用于提高产品档次、质量。他们从日本引进了预缩机，所有面料进厂都进行预缩处理；同时配以进口高档衬料，做成的西服更加平整、挺括，洗后不走样。
今年，这个厂又投资450万元，引进了包括当今世界最先进的蒸烫设备在内的现代化设备和管理设施。
这个厂3年来年产量始终保持在19万套，但销售收入却由3700万元增加到6000万元。