乘改革之船闯经营新路北京国营商业批发公司扭亏为盈 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

乘改革之船闯经营新路
北京国营商业批发公司扭亏为盈
本报讯　记者赵兴林报道：北京市一商局系统百货、纺织、文化用品、交电等10个批发公司今春实行“四放开”后，转换机制，开拓经营，目前已出现了减亏增利的好势头。
过去，批发公司对26种主要商品实行统购包销。由于市场供求发生了变化，1989年这10个公司经济效益出现滑坡，到1991年库存积压14.5亿元的商品，年支付利息1.3亿元，全行业亏损829万元。实行经营、物价、用工、分配“四放开”后，各公司面向市场，搞活销售。市百货公司、文化用品公司、钟表眼镜公司、储运公司，相继开发大型批发交易市场，为生产企业、零售企业服务。一些公司还探索出了“商业搭台，工业唱戏”的成功之路。比如，市文化用品公司成立北方纸张代理服务中心，为用户代办仓储、运输、加工服务，把各地的名、特、新、优产品引向首都市场，3—5月份，即代理销售价值580万元的纸张，实现利润12万元。市纺织品公司前门分公司发展代理业务，通过定资金、定销售、定人员、定效益，做到多品种、小批量、不积压，库存结构逐步走上良性循环轨道，销售客户由80多家增至800家，今年头5个月完成利润210多万元。
把批发企业推向市场后，各公司变坐商为行商。今年头两个月还亏损的市五金机械公司，3月份提出以服务取胜的经营方针，先后派出6路人马到外埠扩大推销业务，其下属各分公司设专职导购咨询员，为客户提供咨询服务，实行开票、交款、提货一条龙服务。这家公司承包当月便扭亏为盈，1—5月实现利润比去年同期增长1.8倍。据统计，这10个公司今年头5个月批发成交比去年同期增长87％，头两个月是亏损户，承包3个月开始赢利，盈亏相抵，净盈500多万元。
（原载《市场报》）