市场农户两头抓　承德长城种子行销国内外 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　市场农户两头抓
　　承德长城种子行销国内外
本报讯　全国最大的种子联合体——承德地区长城种子公司，靠市场把种子推向全国21个省、市、自治区，年经营种子高达4000多万公斤，占全国种子需求量的10％以上；并打入美国、日本、南朝鲜等9个国家。
承德地区长城种子公司是1983年农村实行家庭联产承包制时诞生的。这个公司首先是凭种子质量稳住市场。他们组织制种农户严格按种子法的要求进行生产。从种到收，从软件到硬件，严格实行程序化质量控制。现在全区各县都设立了质量监督检验站；都有国家认证的标准检验室和区域试验网；他们还先后与全国20多家科研单位、大专院校和近百名专家学者建立了长期的合作关系，形成了强有力的技术依托后盾，保证了种子质量的提高，使一级种子率达到了90％至95％。其次是凭品种占领市场。公司及时了解国外国内种子需求信息，组织科研力量，开发研制适宜各地种植的新品种，现已开发生产的新品种达86个。
与此同时，长城种子公司靠“试种、回访和让利”的办法，拢住市场。近几年，他们先后回访了270多家用户，带回350多条改良品种和开拓市场的信息。在经营中，他们一般将5％的利让给用户，实行薄利多销。现国内外固定用户已发展到260多个。　（梁世杰　王新生）