用市场之手解“死结”——天津市硫酸厂扭亏增盈纪事 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　用市场之手解“死结”
——天津市硫酸厂扭亏增盈纪事
本报记者肖荻
在国营大中企业亏损这个怪圈里，“政策性亏损”似乎是个情有可原的“特区”，同时也是更难打开的“死结”。但建厂３０多年，年年亏损近千万元的天津市硫酸厂，今年上半年，竟然实现利税４５６万元。
跃向市场辟财路
天津不可一日无酸。市府为保证４００多家企业生产用酸，实行原料与产品价格倒挂，仅“七五”期间，天硫就吃补贴——亏损４３７２．２万元。１９８６年，干了多年供销科长的李金华当厂长后，要求大家思考一个问题，为什么不到市场上去广辟财路？一个乡镇企业弄点原料鼓捣点产品就大发其财，我们一个基本化工原料的国营骨干企业，怎么就非得在政策性亏损一棵树上吊死呢？他们很快就突破了单一产品的模式，根据市场需要，相继开发出硫酸二甲酯、液体二氧化硫、氯磺酸、氨基磺酸等６种新产品，形成以硫酸为龙头的系列产品。１９９１年新产品产值已达２６８８万元，创利６９０．７万元。
新上任的销售科长张跃华得到一条信息：东南亚国家为改良土壤，急需大量硫镁肥。李金华当即拍板，利用镁酸和稀酸，生产硫镁肥，去年加工出口２．６１万吨，赢利３００万元。
亏损厂也能打外向。
机遇，偏爱有经营的头脑！
缺钱，难不倒英雄汉
扭亏增盈最大难点是什么？钱。一分钱难倒英雄汉。开拓新产品就要有所投入，而厂子亏损，理应８年折旧更新的硫酸吸收塔超期了１０年还在服役；１０００多职工到坐落在东郊的厂子上班，厂里无钱购班车，一年四季栉风沐雨。哪有富裕钱？借贷又毕竟有限。
李金华胸有成竹。
搞硫镁肥人手、设备不足。而厂址所在的东丽区乡镇企业早就常来揽活。李金华利用那里的人工、厂房，仅派技术指导供给原料，很快在周围办起３个乡镇加工点，产品源源而出，两相受益。
１９９０年１１月，李金华到上海昆山召开用户座谈会，上海、南京、江苏８家制药厂厂长找他告急：由于江苏几家硫酸厂因故开工不足，制药生产急需硫磺酸。他脑子急速转动，说：“你们若集点儿资，我就保证供给，”李金华的想法得到响应。双方一拍即合。于是，全厂开足马力仅用９８天高标准完成扩建工程。用江苏、上海８家药厂的１４０万元“集资”，生产出优质硫磺酸打入江南市场。
天硫人在紧紧盯住市场的同时，在企业内部大胆改革。
从１９８８年就着手改革人事、用工、分配制度，实行干部聘任制和岗位等级工资制。在科技人员中把职称评定和开发项目承包结合起来进行聘任。厂长李金华带头实行风险抵押，去年全厂干部一律取消浮动工资和奖金。工人也可通过竞选上岗当干部，工人方永强承包液体二氧化硫车间，严格抓管理，使这个“事故多发区”实现安全生产，当年实现利润４０万元。李金华又交给他两个重要车间，他上任一年就创出市优产品。
风雨同舟，卧薪尝胆，天硫以每年减亏４００万元的速度前进。
根据市场预测，今年这个年亏损千万元的企业有把握盈利突破千万元。记者去采访时，这个厂继引进香港资金８８万美元后，又在和台湾同行洽谈合资。