经纪人市场经济呼唤你 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济广角

　　经纪人市场经济呼唤你
周克标
在我国大陆已经销声匿迹几十年的经纪人，而今又顺应历史的潮流，或堂而皇之，或偷偷摸摸地出现在市场经济的大舞台上。不仅在广州、深圳、珠海、镇江等沿海沿江开放城市，经纪人已获得合法身份，而且在重庆、武汉等内地城市，经纪人也已从“后台”走向“前台”，在现实经济生活中显示出强大的生命力。
认识庐山真面目
所谓经纪人，作为经济学名词是指那些在市场上充当中介促成交易以赚取佣金的中间商人。他们因通过为买卖双方牵线搭桥而得到报酬，通常被看作不务正业、玩弄手腕、不劳而获的投机取巧者。旧中国的经纪人活动遍布全国各大城市，从事粮棉农作物、房地产、金融投资、工业原材料等多方面的交易。经纪人因被视为居中剥削，没有给社会创造价值，新中国成立之后大陆基本绝迹。
党的十一届三中全会以后，随着经济体制的改革和商品经济的发展，经纪人又悄然应运而生。他们提供信息，介绍买卖，牵线搭桥，活跃在社会经济生活的各个领域，尽管屡遭取缔，尽管社会一时难以接受他们而冷嘲热讽，但诱人的利益使他们义无反顾地活动，从粮票、油票、国库券到股票、房地产，从粮食、钢材、电器到筹措资金、引进技术，经纪人显示出他们的巨大能量。
商品经济的发展回归了经纪人的本来面目，商品经济要向纵深方向发展离不开经纪人。我国正处于计划经济向市场经济过渡时期，原有正常计划渠道出现某些堵塞和断流，市场经济运作机制还未完全发育形成，大商业、大流通市场的建立，有赖于经纪人推波助澜。经纪人庐山真面目的回归顺应了潮流。
市场需要经纪人
某青年学者呕心沥血数年，研制成功被公认为世界一流水平的技术项目，经过多方努力，花费若干时间和精力，至今仍徘徊于市场大门之外，他从内心深处呼唤经纪人帮助解决这一难题。
据报载，我国高等院校每年有数以万计的研究成果问世，但能够真正转化成生产力的仅占１５％左右，其主要原因之一就是，科技人员一心扑在科研上，不熟悉市场运行规律，不了解如何运用社会关系，使得科技成果久搁“闺房”，难以与生产力“结缘”。因此呼唤科技经纪人中介力量的推动愈加紧迫。
没有经纪人的帮助而成功的事例时有所闻，但更多的是经纪人的屡屡“杰作”。某地方剧团在城市毫无市场，饱受了多年亏损之苦，正当剧团面临解散之际，一位经纪人出现了，他牵线搭桥开拓农村市场。剧团走乡串村面向广大农民演出传统剧目，由此扭亏为盈，走出了困境。
在被誉为科技摇篮的高等学府，一位来自贫困山区的学生充当起“校园经纪人”，以其出色的交际手腕，出没于出版社和报社杂志社，揽得大量合适的题材分发给同学们编写，他自己则从稿酬中提成，可谓皆大欢喜。
都市里的新一族
经纪人是商品经济的必然产物。在珠海、深圳、广州等开放地区，经纪人已经光明正大地从事中介活动。广州市已有十多家正式挂牌的经纪人服务所，持证经纪人近千人，这些经纪人文化业务素质较高，社会阅历丰富，其中不少是企事业单位的离退休干部、会计师、工程师、经济师。他们恪守“真实、合法、互信、互利”的服务原则，发挥路子宽、业务熟、信息灵、点子多、经验足的优势，采取灵活多样的方式促进商品的交换和流通。
在上海，随着“证券热”、“股票热”、“房地产热”、“期货热”的升温，经纪人颇有名气。但沪上经纪人大都在“地下”，尚未纳入公开、公平、公正的市场经济轨道。新近这里出现了经纪人专业培训部，这无疑有利于提高经纪人经营和法律素质。
在天津已悄然出现为科技成果转化为生产力牵线搭桥的个体“科技经纪人”，仅河北区就有２０多个。他们大多是具有高中以上文化程度的富有个体户、原企业技术人员，这些“科技红娘”收费适中，办理手续简便，从而受到供需双方的普遍欢迎，成交比例也高达１／４。
在重庆，早在１９８６年就有６２名经纪人获得“商品中介人员服务证”，并成立了全国首家经纪人公开活动场所——重庆工业品贸易中心交易所，目前已发展到２５００多人。
尽管如此，但社会上对经纪人依然普遍存在一些偏见。不少人仍用传统的产品经济眼光看待他们，贬称其为：“穴头”、“掮客”、“倒儿爷”，认为他们重利轻义。他们渴望得到社会的理解和承认，能够名正言顺、大大方方地从事经纪工作，并希望合法利益得到法律保护。
管理亟待法制化
经纪人这个特殊职业有别于一般生产经营活动，它是通过有形或无形的软投入或硬投入，把活化劳动凝结在事物载体上而实现其价值的，它对于增进市场活力、促进经济发展有着一定的重要意义；只要加以合理引导和管理，就能对社会经济起推动作用。从长远看，我们应当把经纪人这个行业当作市场经济体系的一个特定行业来管理。
有识之士普遍认为，目前出现的经纪人大都是相对具有市场经济知识和社会关系丰富的人，他们靠的是人情“面子”关系从事活动，其活动尚在小范围里进行，且停留在自发、半自发和散兵游勇阶段。在有关法律政策尚未建立的情况下，一旦发生经济纠葛，他们无力承担买卖双方的经济损失，以及理应承担的法律责任。
因此，组建全国经纪人管理组织，建立一整套完善的经纪人运行和管理制度，制定一部类似《交易所法》的法律，赋予经纪人以合法的资格和地位，应当提上日程。这样，才能让经纪人树立懂法律又通人情、会理财而不贪财的新形象。