市场无界限 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：商通四海

苏州去年工农业总产值达一千三百二十六亿元。苏州市长在谈到苏州的发展时，称赞市场建设功不可没。
苏州物资集团公司是我国流通领域第一个综合性集团，八年的改革实践，划出了一条建设市场发展流通的轨迹。透过它，人们可以认识到——
市场无界限
刘桂莲
从“供销员之家”起步
“爬千山万水，吃千辛万苦，串千家万户，费千言万语，想千方百计”，这是几年前人们对奔波于全国各地的供销人员的形象描述，也是分割、落后的流通的写照。
如今，坐在电脑旁边，可眼观六路，耳听八方，瞬间完成大笔交易，使“运筹帷幄，决胜千里”变成现实，展示给人现代化大流通的节奏。
今年先后在苏州商品交易所上市的黑色金属、茧丝绸期货交易颇受欢迎。其中黑色金属平均日交易量超万吨。４月２８日上市的茧丝绸，第一个成交日成交达１６７４万元，３０多个会员单位，不仅有江苏的，还有广东、四川的，该市场被专家一致看好。
这个设在胥城大厦、有着现代化设施、颇具吸引力的期货市场，是从初级市场发育而来的。
苏州物资集团公司总经理顾衡如当过苏州市物资局长。对苏州工业两头在外，有八万大军全国各地跑供销的情况深有体会。解决本地区物资串换、调剂，为产需双方搭桥解难，办起有形市场，是其初衷。展销厅、洽谈室和食宿、交通、通讯等服务设施基本配套后成了深受欢迎的“供销员之家”。当时叫“苏州物资贸易中心”。
服务为主、集中公开、管理配套，保证了市场的健康发展。
为把国营物资供销公司组织进来，调动大家办市场的积极性，他们以服务为主，只收场租费，不收成交管理费。让利、服务，把利润大头给合作者，吸引了大批企业。逐步发展到打破地区界限，全国各地的企业来中心进行物资交易，成了一个吸引万商登门投放大批资源的生产资料百货大楼，仅１９８８年投放物资就达６２亿元，其中７０％销在本地，有３０％销往全国各地。几年来，全国各地共有４万多个企业进场交易，成交额达４００多亿元。
“中心”还举办交易会、洽谈会。仅全国性的汽车订货会、化纤订货会、苏州对外贸易洽谈会等大型活动就达４００多次。每次交易会成交额少则几亿元，多则几十亿元，发挥了为基础工业提供装备、为大型企业提供协作配套、为市场提供日用工业品小商品、为出口创汇创造途径等多种功能。
大批现货交易，推动了期货市场的出现。在组织现货批发的基础上，逐步完善市场功能，正在成为符合国际惯例的规范化市场。为此，由市政府设专门机构管理，实行会员制、保证金、公开竞价、统一结算等制度。交易所在黑色金属、茧丝绸期货的基础上，还将逐步扩大纤维类和大宗农副产品中适宜引进期货机制的新品种，办成多品种、综合性的交易所，成为立足本地、面向全国、联系世界的现代化市场。
综合商社已具雏型
苏州物资集团从孕育期间起，就依照联合发挥综合效益的方针经营。公司领导不仅把它当作扩大经济实力的手段，更重要的是把它当作改革条块分割、封闭僵化的流通体制和建立适应市场经济机制的根本性举措。
１９８８年，由“中心”牵头主办了苏州物资贸易开发总公司，全国各地２７家大中型生产、流通、金融企业投资入股，形成一个跨地区、跨行业、跨部门的紧密型联合体，构建起了发挥综合效益的实体框架。
之后，他们又与华能公司、宝钢等大公司及石油、轻工、纺织等行业和外商联合投资、参股，组建了经营实体。目前，集团下属分公司８家，全资子公司１１家，中外合资企业３家，关联企业１４家，集团及其子公司与国内外的生产、流通、金融企业相互参股的企业有７０多家。大中型生产、流通及金融单位的投资入股，开辟了广泛的资源和资金渠道。集团作为市场主体，既与全国上千家企业建立了稳定的供销关系，又有本地市、县、乡７００多网点的销售网络，形成了除全面经营生产资料外，还经营部分生活资料，开办实业，进行进出口贸易。在经营方式上，也改变过去那种单纯的买卖形式，充分发展综合优势，除了正常的购销外，开展中介服务、连环经营，还开展计划供货、约期付款、补偿贸易、购买商权等业务，大大提高了适应市场的能力。
条条分割、块块封闭、单一经营、形式僵化，使流通企业身单力薄，难有作为。综合优势一旦形成，流通企业的行为就不再是被动的。本溪钢厂一度有大量钢材找不到用户，常熟冷轧带钢厂需要本钢的材料却无资金购买，南京汽车厂需要无缝钢管，常钢则因缺少原材料无法生产。该集团凭借资金、信息、渠道优势，用一笔起动资金盘活了一片市场。华能公司在苏南一带有２０多家企业，所需的原材料品种多、规格不一，他们就为其集中代供、串换品种、加工开发，使生意越做越活。
“从导弹到方便面”，广阔的经营方向，使流通企业的发展目标由苏州物资集团兴办的第三产业群正在形成。他们以市场为依托，发展各种配套服务，商业、饮食业、交通运输业、旅游业、文化娱乐业、房地产业、信息业、金融业应运而生。目前，他们正在进入苏州市境内的４个国家级的开发区，通过房地产业的开发，建设现代化、多功能的集人流、物流、信息流、资金流于一体的大市场。