“发达”真发达 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“发达”真发达
本报记者　江世杰
流动资金是维持企业生命的血液。
权威部门估计：９０％以上的国有企业，要靠银行“输血”来维持正常的生产经营；特别是那些产品滞销、亏损严重、负债累累的厂家，如果银行一旦停止贷款，几乎没有一个能逃脱停产关门的厄运。
山东发达电器工业公司却是一个“例外”！这个一直靠贷款支撑的“危重病人”，三年来没有让银行为自己“输”一滴“血”，而身子骨却越来越硬朗，日子过得越来越潇洒——这有国家统计局今年颁发的两块金光闪耀的匾牌为证。这匾牌告诉人们：按１９９２年利税总额排序，发达公司是中国行业百强企业；同时又是中国５００家最大电气机械及器材制造企业。
巧妙利用商家钱
离开贷款也能活
１９９０年８月底，龙口市审计部门摆出了一串令发达公司难堪的数字：主产品电风扇、吸尘器严重积压，占用资金３６００万元，累计亏损２４００万元，负债总额达７２００万元，是公司固定资产原值的２．４倍……
银行不是慈善机构。“嫌贫爱富”的本性，令其理所当然地从发达公司身上拔掉了早该拔掉的“输血”针头。
在这种情况下，新任总经理王洪建“单骑”赴任。市领导对他要求不高：只要解决８００名职工的吃饭问题，不再三天两头地到市里、省里上访就行了。然而，解决职工吃饭问题就得重新启动生产。他到车间转游，找职工谈话，召集班子开会，很快出台了一项项稳定人心的应急措施，只是启动生产经营的必需资金没有着落。情急之下，他想到向经销家电的商业单位“借钱”。于是，一方面赶紧组织技术人员从美观、适用的角度试制新的电扇样品，另一方面派出推销人员到全省各地邀请国合商业单位参加发达产品订货会议。这年１１月底，订货会如期召开，一些商家对展出的电扇样品尚有好感，在得到发达公司关于产品质量、供货时间、售后服务的明确保证之后，他们爽快地预付了４００多万元合同定金。这笔钱虽然数量不大，却好似一个红色箭头，为企业指明了获取资金的一条大路。
从那以后的三年来，发达公司利用２０００多家商业单位大量预付定金，不仅维持了公司正常的生产经营，而且新建了厂房，添置了先进设备，开发了新产品，电风扇产量提高了１５倍，吸尘器产量提高了７倍，职工也从８００人增至１５００人。
质优价实服务好
商家解囊有原因
２０００多家商业单位的经理不是“傻帽”，为啥愿把自己的钱作为预付定金转到发达公司的帐户上？主要原因有三条：
一是发达产品质量高。１９９１年，国家对１１０家有生产许可证的电扇厂家进行质量抽查，发达牌台式扇、落地扇的积分最高，双双名列第一。质量“底气”十足的发达公司，率先推出“开箱销售”的大胆举动，即让消费者购买产品时当场“验身”。此举不但消除了广大顾客的后顾之忧，而且同时提高了经销商业单位的知名度和信誉。
二是发达产品价格合理。１９９２年和今年，公司电扇产量超过１００万台，在钢材等大幅度涨价的情况下，材料成本下降已接近最低点。产品成本大幅度降低，就有条件主动地对商家让利。例如，某型电扇别的厂家卖价１８０元一台，发达公司却只卖１７４元。这６元额外优惠，在商家选择订货的天平上，分量很是不小。
三是发达公司服务好。７０多人的销售队伍，主要穿梭于大半个中国的县级百货公司和供销合作社。他们不是一个劲地要人家多订货，而是先与对方一起计算经销发达产品的经济效益帐，手把手地教对方掌握产品性能以及分解、组装，还向对方传授责任分解到人的先进销售法。至于产品的售后服务，更是题中应有之义。如今，发达牌电扇产量的８０％，销往中国广大农村。
改革带来原动力
企业振兴靠自己
三年前，王洪建总经理到任不久即认为，要使发达公司真的昌盛发达起来，就必须首先转变职工关于国有企业“向银行贷款也得发工资”、“即使破了产也得管饭吃”等等旧观念。于是，全公司迅速掀起了企业改革的新浪潮：
一是精简管理科室，压缩非生产人员充实生产第一线，行政管理人员由３４０人减少到８５人，一线职工的心情舒畅了，干劲也上来了。
二是实行计件工资制（销售人员则按销售额提成），拉开分配档次，鼓励职工多劳多得，为在产品质量、数量、劳动纪律三个方面达到标准的职工晋升工资，平均主义的“大锅饭”不再吃香了。
三是发动全员参与质量管理，这是发达公司深化企业改革的“重场戏”。除了实行全员培训、考核上岗、强化质检科室、实行质量工资等常用办法外，他们还制定了《工人定期抽查产品质量制度》和《行政管理人员轮流检查产品质量制度》，规定每月１０、２０、３０日由工人自己进行质量抽查；其余日子则由科室、车间管理人员每天轮流对出厂成品进行质量检查。对检查出的问题通报全厂，严肃处理；对发现质量问题的人员，实行奖励。
改革的威力有多大？逐年增长的全员劳动生产率可见一斑：１９９０年２．１７万元；１９９１年１１．４万元，１９９２年１７．９１万元；今年１—１０月，１９．５３万元。王洪建总经理深有感触地说：“世上确实没有神仙皇帝，真正能够救企业的是我们职工自己！”