出奇制胜——访长虹彩电厂厂长倪润峰 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：社会主义市场经济中的企业家

　　出奇制胜
——访长虹彩电厂厂长倪润峰
本报记者罗茂城
　“这几年，长虹厂每次都能巧渡难关，一年一个台阶。你们的秘诀是什么？”记者开门见山，向长虹彩电厂厂长倪润峰提问。
倪润峰略一沉思，笑笑说：“掌握信息，敢冒风险，当机立断！”
１９８９年初，国家征收彩电特别消费税，每台加价６００元。这一政策一出台，使往日凭票购买的彩电，一下子冷落下来。没过几个月，各彩电厂纷纷告急，库存积压激增，有的厂不得不限产和停产。
长虹厂也不例外，库容涨到极限，达２６万台！
面对这种严峻形势，是无所作为，不敢越雷池一步，还是从实际出发，敢冒风险，巧渡难关？连走路都在思考问题的倪润峰想：企业与其坐以待毙，不如闯越“雷区”，以求生计。倪厂长通过反复捉摸，终于大胆作出决策：让利销售，长虹彩电每台下浮３５０元。这一重大决策，使一直持币观望的消费者，纷纷解囊购买，长虹厂一下子活了起来。
有的厂家看到长虹厂这一“离经叛道”的举动，便状告他们“违反物价政策，搞乱彩电市场”，并要求上级予以“制裁”。
倪厂长回答说：“国家只说不准乱涨价，没说不准降价。厂家能主动让利销售，这应该说是好事。”
抢先一步，处处主动。５０天后，当国务院决定彩电降价销售、各厂纷纷行动时，长虹厂的库存彩电早已销售一空，工厂已开足马力生产了。
掌握信息，还要善于分析；大胆的决策，来自对信息透彻正确的分析。去年以来，一些新闻媒介宣传中国将很快“复关”，于是许多消费者准备持币待购洋彩电。外加当时对农民的“白条”、“绿条”未能及时兑现，影响了农民的购买力，从而对国产彩电再次造成冲击，许多厂家产品积压，生产处于停顿状态。当时长虹厂也积压了４０多万台电视机。
面对这种形势该如何看？倪厂长从国际大环境分析，认为中国“复关”问题不可能很快解决；即使解决了，洋彩电价格高，而相当一部分国产彩电质优价廉，维修方便，完全有条件与洋彩电抗衡。此外，对农民的“白条”、“绿条”问题，各级领导很重视，正着手抓兑现，彩电不可能滞销下去。基于这种分析，他大胆决策：一是开足马力生产，不要怕积压；二是大量订购彩管，为１９９３年生产作充分准备。倪厂长抓住当时彩管价低、别的厂家不敢订购之机，一下子订了１００多万只。
事情果不出所料。“复关”问题尚未实现；“白条”、“绿条”开始兑现，彩电一下脱销。当许多厂家醒悟过来，想购买彩管、恢复生产时，已为时过晚，有钱也难买到了。
当机立断，出奇制胜，这就是长虹厂发展的秘诀。这几年，长虹厂在变幻的市场风云中稳扎稳打，一步一个脚印，一年一个台阶。１９９２年，这个厂彩电生产首次突破百万台大关，总产值达２６亿元，销售收入１８．１亿元，利税３．２亿元，产值、产量、实现利润连续５年名列全国同行业前茅，一个厂撑起了四川省电子工业的半壁河山。如今，实行股份制试点的长虹厂，更是如虎添翼。今年头４个月，产值即达１０．８亿元，预计全年可达３２亿元，明年可达４０亿元。（附图片）