为企业产销决策大摇“鹅毛扇”“市场预言家”享誉南粤 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　为企业产销决策大摇“鹅毛扇”
“市场预言家”享誉南粤
本报讯据今天出版的《市场报》报道：在蓬勃发展的广东第三产业中，近年崛起一个别开生面的行当——专业市场调查。从事这项服务的企业出色地扮演着“市场预言家”的角色，为企业的生产决策和产品销售大摇“鹅毛扇”。
专业市场调查在广东是应运而生的。开始时服务范围比较狭窄，只是为外商提供到广东投资办企业，以及“洋货”进入我国市场的可行性调查，一度鲜为人知。随着社会主义市场经济的发展，国内企业渐渐注意到这样一个事实：外商到广东的第一件事不是购厂房办企业，也不是建商场进“洋货”，而是去敲专业机构的门，委托作市场调查，获取详尽的市场分析，然后凭数据一步一步实施设厂经商的大计。而广东省内的企业，有的以供销员的直觉为依据，有的靠厂长、经理“拍脑袋”作决策，生产的产品，以至包装、定价、推销手段等，往往与市场需求的实际情况有偏差，产品在市场上就难以打开销路。
看着外资企业兴旺发达，联系到外商的营销手法，启发了广东的企业家们。动作快的企业仿效外商请专门机构作市场调查，都尝到了甜头。一家颇具规模的机电五金生产企业需要储备一批钢材，事前向一家专业市场调查机构问计，按提示放缓进货，选准恰到好处的时间，果然价格回落，仅此就节省了数十万元。一家自行车生产企业，开发了两种高档自行车，因为科技含量高，生产成本高，销售价格也偏高，是否投产，厂家拿不定主意。后来，这家企业得到一家专业市场调查机构的协助，测出当前市场上自行车销势，准确把握时机，大量投产推向市场，使企业发展上了一个新台阶。
广东早期的专业市场调查机构多是国有的，产生了“样板”效应。如今民办的也相继出现，开始形成一个信息商品化和操作规范化的行业。