“先锋”战略进家庭 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：市场观察

　　“先锋”战略进家庭
本报记者卢小飞
注重生活的质量已经越来越成为一种时尚，不同的人正在以不同的消费方式实现他们对有质量生活的理解与追求。
近年来，健身器又成为家庭耐用消费族中新角儿。劳作之余，人们在狭小的空间里，凭器械运动自己身体的某些部位，在方寸中跑步、登车、划船……边炼边在心中言语：这东西真不赖！
偶然在某饭店开会期间享用了健身器械，感悟它对时间和空间都非常紧缺的都市人是多有魅力。那之后，健美热此起彼伏，健康城每每爆满。迎面冲过来醒目的广告：“药补？食补？还是健康好！”在无孔不入的广告时代，这类关于强身健体的广告似乎更打动人心。
那广告是先锋体育用品商社做的。它摸准“经济冲浪”的规律和消费者情趣的变化，捷足先登——在都市的健康消费引导中扛起了先锋的大旗，并在实践中逐渐形成自己的经营战略，这就是：通过向社会提供系列化体育消费服务，将一种新的体育文化观念推而广之，从而引导消费者跟上健身潮流。
在“先锋”决策者那里，“引导消费，振兴民族工业，促进社会进步”是一种自觉的意识。其经营战略是以大量温馨的广告和售前售后系列化服务来实现的，同时还附之以体育社会活动的热情参与。
广告攻势是其对健康消费的引导，但是，仅仅有打动人心的广告，只能逞一时之能。于是就有了总经理刘彬提出的文明经营方式。大凡明智的商人都清楚，赚别人的钱，也要让别人赚到钱。那么消费者又得到什么？得到一种称心如意的“使用价值”，它是靠一套系列化的服务来实现的。他们向社会公布健身热线电话，向消费者提供健身导购、内行答疑。以后又请来体育学院专家、教授开设健康咨询，并提供家庭健身房设计、送货、安装、调试、保修、发送“ＶＩＰ”优惠卡等等服务。如果没有文明经商的大度，很难做到坚持数年而不改。
当一部分消费者注意力已从娱乐方面转向健康的时候，请看他们的反应：求贤若渴，今年春天请来了服装行业著名企业家步鑫生加盟服装厂；求知心切，今年初夏又不远万里到美国学习考察，并与美国最大的体育用品公司“ＩＳＴ”成为伙伴。他们慨叹美国体育产业的产值在各大产业中排行第八，而我国真正意义上的体育产业还未形成，但这更强化了他们的抱负。
目前，北京市民拥有家庭健身器械上万台，拥有率很低，这意味着可观的市场。眼下，一个以“先锋”商业为龙头的新型体育器材厂正在萌芽之中。“先锋”正不遗余力地为推进体育消费、发展体育产业建立更多的“支点”。