直销叩响家门 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　直销叩响家门
杨勃孙鏦铮
“叮咚”一声门铃响起，站在门口的是两位推销员，向笔者推销一种卫生间设备，不用出门，就能把需要的东西买到手，靠的就是这种直销方式。
现在，一些企业生产的新产品，如饮料、服装、洗涤用品等，都要靠直销来打开市场。据中国地区开发促进会产品直销中心透露，从今年５月到６月，就有近千家企业找来要聘请直销员，同时，到这家中心报名要当直销员的达６０００人之多。
直销并非今天才有。解放前的“喜日”登门送货、五六十年代的挑担下乡，也算直销。但因多年来商品匮乏，供不应求，直销作为一种销售手段，在我国一直不很景气。
随着经济的迅猛发展，市场越来越丰富，商品琳琅满目，人们购物有了选择余地，各种产品也由生产的竞争转为销售的竞争。而商品销售的竞争无外乎就是质量、价格与服务竞争。同样质量的产品，价格不会相差到哪儿去，于是服务竞争就成了至关重要的一环。因此，直销方式也日益受到厂家的重视。
“潘婷”的一位经理说，服务到家，是从消费者手中获取货币“选票”的重要因素。直销，把商品送到家里，省去了消费者外出采购的辛劳，避免了商品层层批发的费用，商品比零售价要便宜，所以产品直销具有很强的市场竞争力，也深受人们欢迎。
专家认为，直接销售这种方式，突破了营业场所的局限，变坐等客户上门为广泛寻求客户，由被动销售变为主动销售，是一种观念的变化，也是商品经济发展到一定阶段带来的新的变化。