悄然兴起的商业信函 [复制链接]

第8版(每周文摘)
专栏：

　　悄然兴起的商业信函
商业信函，说白了就是信件广告。国外广告商视之为继报纸、广播、电视、杂志四大传媒体后的“第五大广告体”。
当我们多数人对此还较为陌生的时候，北京、上海、深圳、哈尔滨等一批城市已悄悄地拉开了商业信函的帷幕。中国邮政史正开始一次新的搏击。
两年前，北京一家机电公司在市场疲软形势的冲击下，各类型的车辆积压，陷入亏损的境地。做传统广告，没那么多钱。走投无路之际，北京市邮局的同志给他们出了个主意：发信宣传。他们花了五千多元钱，向全国有关单位先后发出近六万封商函广告。回信率虽然只有百分之七点一，但奇迹出现了，他们靠这种信函广告，销售汽车一千多辆，利润达到一百四十五万元，企业走出了低谷。
据邮政部门提供的信息显示，商函订货成交率一般在百分之五左右，最高的可达百分之十二点五。
与传统的广告形式相比，商函广告具有明显的优势：不受时空限制，针对性强，广告人可有针对性地选择客户；花钱少，一封信邮资不过一两毛钱；而且给人以亲切感，成功率也就大为提高。
北京开展商函业务的消息传出以后，十家外企、外商办事处立即投身到中国的商函队伍中。国内的三百多家具有战略眼光的企业也纷纷登门要求开展业务。
商函业务的一位策划者说：“商业信函在我国还只能说刚刚起步。因此，即使只从发展邮政事业角度来看，发展商业信函也是十分重要的。”
（七月四日《光明日报》陆彩荣文）