找准自己的位置——记成都电热器厂厂长刘荣富 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：社会主义市场经济中的企业家

　　找准自己的位置
——记成都电热器厂厂长刘荣富
本报记者陈华
一床电热毯，价格四五十元，高档型的也就卖百把元；
一个电热驱蚊器，再加上一盒药片，也不过十五六元就可买到；
还有电熨斗、电热敷、气雾杀虫剂……这些小产品，似乎很难与成都电热器厂的规模和效益连在一起：
１９９２年，实现产值１．２５亿元、利税１５００万元，人均创利税２．５万元。
如果你知道，１０年前它人均负债６０００元，仅有２２万元固定资产这样的“家底”，似乎很难将它的昨天和今天联系起来。
带领企业腾飞的是个小体弱的刘荣富。
１９８３年，他受命于危难之际。这之前，企业换了五任厂长，每人都带来一个产品，打米机、儿童皮鞋、汽车钢圈……为了生存，什么都干。不仅杂，还贪大。生产电风扇，这个厂起步是早的，方向也不错，可技术力量、基础太差，一口气没吃成胖子，反而严重亏损。
刘荣富一上任改变了求“大”的思路。“市场是个万花筒，你得找到你自己的位置”，刘荣富默默地告诫自己。那一年，他带人跑了西南４０多个地市县，发现电热毯在又冷又潮的南方很有销路，小家电还有市场。直觉告诉他，这是一个发展的机会。
于是，从１９８３年生产电热毯起，成都电热器厂念起了“小”字经。起初人们疑问多于肯定：“像电热毯这种小产品能救活企业吗？”结果是产品走俏，企业当年就扭亏为盈。
不过，市场经济的本质是竞争。一个产品走俏，往往引来众多跟随者。到１９８５年，全国就有３７００多家企业生产电热毯。面对挑战，刘荣富提出，“走在跟随者的前一步。”为此，他作出两大经营决策：一要多品种、大批量，二要高质量。成都电热器厂至今拥有９大类、５０种小家电产品，在市场上品种最全。两个主导产品——电热毯和驱蚊器，产销量自１９８８年至今一直位居全国第一。刘荣富的经营思想是：“产品不论大小，实现价值最终是看你市场占有量的大小。”
谈起这“大”与“小”的辩证关系，刘厂长俨然是个哲学家。而他的经营哲学更多地是来自市场经济的实践。“质量是企业的生命”，许多企业都这样说。但在刘荣富那里，“小而好”却是一个实实在在的经营法宝。在市场搏击中，他体悟到：“小产品，没批量，会被挤垮；只有批量，没质量，也会败北。”１９８５年，全国电热毯“大战”。当时，成都电热器厂掏家底，花１０多万元建起计量检测室，许多人不理解：花这样大的本钱做这种小事有什么意义？刘荣富认为要做到小而精、小而好，得大投入。不仅是硬件，更关键的是人。于是，他对内部机制做“大手术”，实行层层承包，并联系责任人进行奖惩。产品出厂有工号，发现产品不合格而被有关部门查处曝光，责任人将被开除出厂。刘厂长说：“质量无小事。你砸工厂的锅，工厂就砸你的碗。”成都电热器厂的“彩虹”牌产品连年获全国质量金牌。对此，市场的回报是丰厚的：一场“大战”，几番较量，现在其它牌号的电热毯产销量降到了２０万床以下，唯有“彩虹”连续８年保持在４５万床以上。
十年磨一剑。作为市场竞争中的胜者，刘荣富没有沾沾自喜。面对“复关”，尽管对小家电冲击不大，但对要把产品打入国外更大的市场视为使命的刘荣富来讲，新的机遇和挑战已经降临。（附图片）