金城纸“廉”的启示 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：人民论坛

　　金城纸“廉”的启示
季音
不久前，笔者到位于辽西走廊的金城造纸总厂作了一次访问。这家国有大型企业严肃处理产品价格问题的经验，很给人启发。
金城纸厂是国内最大的书刊纸生产基地，这两年工厂面临着原材料、能源和运费不断涨价的难题。生产成本急剧上升，纸价也势必要调整。如何调整呢？厂长提出了两条原则：一、提价必须考虑社会的承受能力，使用户能够接受。二、本厂的纸价要略低于国内同类产品的价格。他们说到做到。在调价之前，厂长访问用户，听取意见，经过广泛协商，慎重考虑，定出一个合理的价格。今年这个厂生产的一种曾获国家金牌奖的书刊纸，每吨售价比兄弟厂的同类产品低１５０元。金城纸厂是造纸行业中有影响的大厂，书刊纸产量占全国总产量的１０％，他们把本厂产品价格定在一个合理水平上，对稳定市场纸价无疑起着举足轻重的作用。
工厂这样做，最直接的效果之一，就是产品受到了用户的热烈欢迎，实现了满产满销。今年全年计划生产的９万多吨纸，在一次订货会上就被订购一空，今年全厂销售收入可达３．２亿元，超过往年。
这就叫做“失之东隅，收之桑榆”。纸价略低于兄弟厂，帐面上要少收入若干万元，看似吃了亏，但企业在用户中树立起良好的形象，最终取得了很好的经济效益和社会效益，应当说，这是一个有远见的决策。
物价是目前人们议论的“热点”之一。近来，有些商品涨价也确实有些邪乎，市民们对此议论纷纷，自是情理中事。据笔者观察，其实群众并非一概反对涨价，有些合理或基本合理的调价，只要说清道理，人们还是能够接受的。老百姓最不满意的是不合理的乱涨价。有些工厂和商店片面追求高利润，不顾消费者和用户的承受能力，抛弃了正当的经营之道，甚至到了漫天要价的程度。最近首都报纸评论有些商场价格涨得离谱，即为一例。这种错误的经营行为，理所当然地受到了众多消费者的批评。
现在我国实行社会主义市场经济，绝大部分商品价格放开了、搞活了，企业有了经营自主权，可以自主地处理本企业的产品价格。但如何制定出一个合理的价格，这里既要计算本企业的经济效益，也应当胸有全局，把社会效益与消费者的承受能力考虑在内。这两者并不相悖。搞活价格与乱涨价是两码事。前者是把过去多年扭曲的价格体系调整得趋向合理，后者实际上是对价格改革的一种干扰。乱涨价的结果，既坑了消费者和用户，也未必会给企业带来多少好处，从长远看，很可能是搬了石头砸自己的脚。如今市场竞争日益激烈，价格竞争是一个重要方面，产品价格缺乏优势而质量并非上乘的企业，难免在竞争中败北；胜利的桂冠，将属于产品优质、价格合理的企业。