变销售游击战为阵地战远东集团市场开发车间遍布全国 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　变销售游击战为阵地战
　远东集团市场开发车间遍布全国
本报讯　以江苏省无锡市远东电缆厂为核心的远东集团，今年产值计划为８０００万元，但是需要兑现的销售合同，金额却达１．２亿元以上，上半年就有５０００万元销售收入到帐。这个建厂３年多的企业年年销大于产，企业销售收入和完成利税每年以３００％多的幅度猛增，创造了国内同行业中最快的发展速度。
远东电缆厂创办于１９９０年初，当时国内线缆业不景气，没一家单位愿意销售这个无名小厂的产品。于是这个厂成立了市场开发车间，越过中间环节，让产品直接与用户见面。他们以优惠的价格、满意的质量和服务等，终于打开了国内电线电缆的市场，不仅百分之百售出了自己的产品，还为一些同行企业经销产品。现在，远东集团的市场开发车间已发展到６０家，遍布全国十几个省市，纳入该销售网络的长期用户已达５０００家之多。
远东集团设在各地的经营部——市场开发车间，变跑千山万水的销售游击战为安营扎寨的阵地战，不仅打开了销售局面，还将功能扩大到掌握行业动态、调剂市场余缺、反馈信息、引进资金等方面。短短几年，远东集团已从一家势单力薄的乡镇企业发展成为国内线缆行业中的后起之秀，他们投入巨资上马的年产２万公里电缆的重大技改项目，明年达产后，经济效益将大幅度提高。
（陈宗安）