坚持“小土特多”经营特色上海豫园商场赢得顾客 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　坚持“小土特多”经营特色
上海豫园商场赢得顾客
本报讯记者郭伟成报道：上海豫园商场坚持“小、土、特、多”的经营特色，满足了广大平民百姓对小商品的需求，企业的销售额也每年以３０％的速度递增。
上海人习惯把豫园商场称作“老城隍庙”，在那儿聚集着几十家大大小小专营小商品的商店，从百多年前的城隍庙会脱胎而来，至今仍然以“手杖大王”、“筷子大王”、“纽扣大王”、“线带大王”等品种繁多的小商品而著称。相反，在上海其他商业中心，小商品的踪迹已经十分的稀罕。在一些豪华商厦里，一条灯芯绒裤子卖到２０００多元，一双皮鞋１万多元，一副高档眼镜架数万元……似乎不卖精品，商店就不够档次。对此，上海豫园商场总经理顾国椿说：“只把眼睛盯着‘大款’、‘巨富’，忽视大众消费的小商品，将使商店步入商品经营的误区。”
如何走出商品经营的误区，坚持豫园商场“小、土、特、多”的经营特色？顾国椿总经理给大家算了一笔帐：全国近２０００个县，还有５００多个贫困县需要国家扶植。我们国家仍然属于低收入国家，真正富得流油的人只是极少数。商业改革，必须坚持大众消费方向，坚持小商品的经营与发展。豫园商场的２０多家商店、６０多个门市部，经营着各类小百货、小五金、小工艺品、日用杂品等１万多种小商品，包括小脚老太的袜子、拐杖头上的橡皮套、特殊规格的羊毛衫、形形色色的手帕、上千种瓶塞、四五百种绣花线、几百种衫袜、几百样纽扣，还有五花八门的刀剪、拐杖、厨房用具等等，当然，也有名师制作的紫砂壶与黄金首饰这样的高档商品。他们叫做“小字做文章，特字下功夫，大字做贡献，整个商场一盘棋”。真正经营出了特色，也经营出了效益。１９９１年，商场全年销售额２亿多元，１９９２年全年销售３亿多元，今年上半年就达３亿多元，估计全年销售额可达５亿元。每年以３０％的速度递增，显示了坚持经营特色所具有的强劲生命力。
为了使小商品生意做得更好，豫园商场自行开辟、建立小商品生产基地，工商联营，产销衔接，面向国内外市场推销。豫园商场的小商品不仅销往外省，还出口到美、日、德等国家。