开拓者的视野 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：社会主义市场经济中的企业家

　　开拓者的视野
本报记者刘工践
张沛，国有大型企业——柳州工程机械厂的厂长兼党委书记，颇具儒将风度。
“纵观当今世界，工程机械是衡量一个国家国力和科技进步水平的重要标志。美国的卡特比勒，日本的小松，都是生产‘大力士’装载机的骄子，而小松是学卡特的。我们要学，就直接向卡特看齐。”他经常对他的伙伴这样讲。——“取法乎上，仅得其中；取法乎中，不免为下。”张沛对中国先哲概括的格言，深得三昧。
这位伴随共和国前进脚步成长起来的企业家，十几岁当兵，１９５９年转业到“柳工”做技术员。１９６６年他和他的同伴设计、制造出我国第一台中型装载机，实现了我国机械工程史上“零”的突破。
１９７４年，张沛在《国外工程机械》杂志上首次了解到卡特比勒的先进技术。从此以后，他跑图书馆、上北京、飞国外，收集、跟踪卡特的“秘密”。１９８６年１２月，张沛上任当厂长还不到一个月，就和卡特比勒正式签约，引进９６６Ｄ型轮式装载机的技术，为我国装载机的更新换代翻开新的一页。
为了更好地了解世界，都５０多岁的人了，他又把丢了２０多年的英语拣起来：跟着电视、广播叽里咕噜地重新学习。每次出差，提兜里都带满各种各样的书籍。“老外”到厂里，他能流利地用外语对话，令洋专家刮目相看。
１９９１年８月，机电部某会议室。正在进行“大型装载机、推土设备引进论证会”。其实这是一个究竟由哪个厂家来承接引进项目的裁决会。“我先说——”主持人话音一落，某厂家代表就高声朗语、先声夺人地讲起来。对方讲完之后，张沛才从容不迫、落落大方地站起来：“请看我们的录像。”没一句多余的话，代替发言的是银屏上生动的画面：钢花飞溅的１．５吨特等钢炼钢炉；新近制成的“大力士”５．４立方米的大型装载机；宽敞的新建厂房，以及新进的国外机械装备；一字排开、威风凛凛新开发的１２种型号新产品……１２分钟的录像，人们折服了。折服的不仅是“柳工”的实绩，折服的更是张沛的作风。专家、部领导最终把引进项目裁决给了“柳工”。
市场就是战场。为了掌握瞬息万变的市场，“柳工”在１９８３年就建立了信息中心，配备强有力的领导班子和专职人员数十人，及时捕捉世界科研成果和情报，并在国内设３５个代销和维修服务网点，收集反馈市场信息，以不断调整产品结构，确定战略方向。“柳工”依靠技术进步争得市场。“七五”期间，他们投入技改资金８０００万元，完成９大技改项目，增添一批新设备，扩大生产面积，并以“租赁方式”从美国、原西德、英国、日本引进１４台关键检测设备。主导产品ＺＬ４０Ｂ、ＺＬ５００装载机已达到８０年代世界水平。“柳工”１２年保持产值以１５．６％的速度递增，其产销量和经济效益居全国同行之首，国内市场占有率达３５％，并行销海外，近三年为国家创汇５００多万美元。连卡特比勒专家到厂里，都竖起了大拇指。
为了把国外技术与我国实际结合起来，张沛走油田、跑铁路、上矿山，先后为甘肃金川矿业公司、铁道部、新疆研制了适应井下、隧道和林场作业的不同型号的装载机。如今，在祖国重点工程的工地上，到处都可以看到“柳工”产的ＺＬ型“大力士”在掘进，在轰鸣……
“全国劳模”、“有突出贡献的知识分子”、“全国优秀转业干部”等头衔向张沛飞来。对荣誉，他淡然一笑。对事业，他依然热忱、执著。他心里运筹谋划着的是“入关”后，是２０００年……（附图片）