仪征荧光灯管源源挺进广东 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　仪征荧光灯管源源挺进广东
本报讯　与粤货滚滚北上相反，江苏电光源行业的排头兵、国有二级企业仪征荧光灯厂正昂首阔步挺进广东市场。这家企业借助私营企业向广东销出灯管，每年达５６０万支，占全年总销量的７０％。厂长刘群龙的体会是：国营企业参与市场竞争，应打破“唯成份论”，全方位结交客户，选择最佳销售主渠道。
仪征荧光灯厂最初的销售主渠道是国营交电公司，由于资金周转慢、信息反应迟等原因，企业的发展受到较大限制。８０年代后期，广东开放，带动了灯管需求的上扬，该厂破除偏见，大胆与私营业主结交。他们在广州、东莞、汕头等地确定了１３家资金雄厚、信誉良好、经营灵活、信息灵敏的私营企业作为特约经销商。私营业主多是现款提货，最长不超过１５天就能回笼资金，整个流动资金周转天数只有２３天，资金利税率高达６６％。另一方面，私营企业经营灵活、信息反应迅捷，也促进了厂方完善促销策略，适时调整产品结构。目前，该厂已建成全国最大的直管型荧光灯生产基地。　（汪向荣　冯正兵）