敢闯大市场的人——记江苏省金坛县城东供销社主任刘林春 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　敢闯大市场的人
——记江苏省金坛县城东供销社主任刘林春
潘文俊史粉俊
一个基层供销社，投资１０００万元，盖起了一座高８层、面积５０００平方米的商业大厦，这个供销社就是江苏省金坛县城东供销社。１９９０、１９９１年，它连续两年摘取江苏省基层供销社销售、利润“双第一”桂冠。去年１至８月销售额近１．５亿元。
小供销社做起了大买卖，人们说：“主要是城东供销社有一个敢闯大市场的主任。”
他就是常州市供销系统先进工作者、最佳供销社主任刘林春。
今年５１岁的刘林春，站过小店，当过基层供销社会计主任。１９８５年到城东供销社当主任后，面对市场竞争形势，不断探索基层供销社的发展道路。
１９８５年春节刚过，他就跳出基层供销社只在本县百货公司和县农资公司批发然后零售生活和生产物资的圈圈，带领销售人员悄悄去了大上海，闯入了当时基层供销社不能涉及的禁区，搞起了“凯歌”牌电视机等电器设备的采购，一笔交易就获销售额３０万元，获净利３万元。
旗开得胜，使刘林春心花怒放，也增强了他闯荡大市场的信心。
他在闯荡市场中萌发了“两手在外”（即在外地采购外地销售物资）、“大购大销”当“经纪人”的念头。然而在当时，这种被称为“投机倒把”的做法，是不允许的，要冒风险。可是刘林春却不管这些，果断调整经营策略，以“两手在外，大购大销”为主，１９８６年，刘林春在巩固北方市场的同时，又挥师南下，进四川、上贵州、跑云南、去广东、下福建，从卷烟厂到烟草专卖局，从物资部门到厂矿企业，从货物户主到销售客户，白天黑夜，忙个不停，这一年，城东供销社的总销售猛增到１１８１万元，纯利润增长到２４万元，一跃成为常州市基层供销社的冠军！从此，金坛供销社的大买卖越做越兴旺。
去年，刘林春在稳定门市销售的同时，向“大流通”迈开了更大的步伐，供销社打破分配“大锅饭”，鼓励２０多位年轻的采购员把经营渠道延伸到了全国２０多个省、区，直接向产地工厂组织大批商品货源，基本上做到了“顾客需要什么就组织什么，市场缺乏什么就经营什么”。４月份，他们从上海组织３０００吨钢铁供应本地，并销往外地调剂余缺。
大流通带来了可观的经济效益。城东供销社现有固定资产１３００多万元，人均近１０万元。经济实力雄厚了。去年，他们实实在在为全乡农民办了五件好事：包括定点、定量免费送肥、送药到２３个村，组织计划外尿素３２０吨、农药１３０吨，为全乡１０户种粮大户赠订《致富报》、《科技报》各一份。一年让利于农１２．４７万元。