市场的“领头雁” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：为农民办实事

　　一个好的农业供销员可以带动几户甚至十几户的生产，句容农民称他们是——
市场的“领头雁”
本报记者龚永泉
把农业供销员称作“领头雁”，是在江苏句容县农民接受了正反两方面的经验教训之后。那是１９８７年，这个县白兔镇发展了２０００亩草莓，但由于销售渠道不畅，结果全镇烂掉２５万多公斤草莓。而去年，全镇草莓面积增加到６０００亩，总产４００多万公斤，农民自销就达１５０万公斤，仅此一项年人均收入２５０多元。
“一个好的农业供销员，可以带动几户甚至十几户的生产，农业供销员的作用不可小视。”今年３月，县委农工部举办了第一期农业供销员培训，有１００多人参加。农工部长胡生龙告诉记者，农民过去一直围着田埂转，从床头到田头，现在要围着市场转，从田头到码头，需要有一个适应期，而培养一支农业供销大军，可以大大缩短这个适应期。在培训班上，县领导分析了按照市场经济的要求推进农村改革的形势，流通部门介绍农副产品营销策略，农业供销员现身说法介绍经验。东昌镇农民陈瑞清饲养肉鸡１０万多只，只身闯市场，去年收入１０万多元，在培训班上激起了很大反响。
半年过去，记者采访了参加过培训的两位农民供销员。白兔镇农民纪习宝去年种植一亩大棚草莓，他主动与南京、镇江的宾馆联系，今年春节前后几个月净收入近万元。今年他不仅自己扩大了一倍面积，还带动十几家，发展到２０多亩，由他包收包销。有的农户缺乏技术，他负责包教；有的农户缺乏资金，他代购设备，卖了草莓再还钱，实行“补偿贸易”。他说：“领导看得起我，我要争气，带领乡亲们一起致富。”
华阳镇农民樊厚洪办了个养禽场，专门从事各种家禽及特种珍稀野生禽良种繁育。谈到参加培训班的体会，他说：“信息也是财富，谁拥有有价值的信息，谁就拥有市场。”为了拓展信息渠道，他订阅了十几种有关家禽养殖的杂志。在西安、承德召开的有关全国会议，他都抽身前往。
目前，句容县已有农业供销员２３００多人，出现了“八仙过海，各显神通”的局面：石狮乡王家边村女农民戴培凤，带动全村３０多户农民进南京销售大米１５万多公斤。石狮乡杜家山村看准市场行情，发展６０多亩草坪草，村党支部书记带头出门跑供销，销售收入２０多万元。磨盘乡１５名妇女联合贩运苗猪，年收入１０万元。天王镇农民王长福到福建销售大米，引进资金４７万元，开发本镇陶土资源，并建了一个加油站。
群雁南飞头雁领。句容县最近提出年内培训千名农民供销员，年底，还要评选优秀农业供销员，为他们戴花挂彩。