谋略 [复制链接]

第12版(副刊)
专栏：

　　谋略
刘晓峰　王万东
山东临沂，近年来成为古代兵法研究的重心，吸引了国内外的众多专家学者，原因很简单。１９７２年银雀山一号汉墓出土竹简、残简近５０００枚，多为兵书，其中就有《孙子兵法》和久已失传的《孙膑兵法》，给长期以来争论不休的有无孙武其人、孙武是否即孙膑以及“孙子兵法”真伪等问题划上了句号。如今连有的外国商界也视孙子兵法为取胜法宝。
陆锦和他的伙伴们读没读过孙子兵法，我没有问，但他们听过父辈们如何打鬼子、消灭反动派的故事却是肯定的。单是从他和一群头顶高粱花子的穷哥们搭伙，在临沂城西一片蛤蟆声声的臭水坑上建起一个村级物资站，在激烈的商战中不但没有被“吃”掉，反而发展起一支生力军来看，这傻大黑粗的陆锦就颇有些谋略。
“商场即战场。”陆锦常常告诫他的伙伴们。在百舸争流的市场经济大潮中，物资站就像一叶随时都可能被吞没的扁舟。“敌强我弱”，战术上就得机动灵活。父辈们的“消息树”啦，“情报网”啦，到陆锦这里就变成了组建“快速反应部队”。他们往往趁一些大单位的经营决策尚在上下“旅行”时抢先一步，靠着对信息的快速反映，把握住了市场的主动权，用陆锦的话说：“谁在竞争中首先占领制高点，谁就是赢家！”
“既是竞争对手，又是同盟军”。这是今天的商战与过去的战争不同之处。身上流着沂蒙山人血的陆锦重情感，讲“义气”，他不赞成“你死我活”的斗法。厂家的产品畅销时，共同的利益把双方连在一起是顺理成章的事；潮涨潮落，对方的产品滑进低谷时，陆锦不但不乘人之危，或避而远之，反而竭力去帮助寻找该产品被冷落的根源，探求改进的方法，同逆境中的厂家共同承担市场的风险。正是这种骨头肉都砸在一块的伙伴关系，使他们相继同全国１６００多个厂家建立了相互信任的供求联盟，结成风雨同舟、患难与共的“统一战线”。在短短几年功夫，物资站已像滚雪球一样壮大成为十大公司和十大商场的集团军。仅去年他们就上缴利税５００万元，为老区人民脱贫致富做出了贡献。老辈们说：“沂蒙后生可畏。”
“老、少、边、穷”，把老区和“穷”字连在一起，陆锦对此耿耿于怀。他说，老区人民当年能够打败武装到牙齿的侵略者、反动派，今天就消灭不了一个“穷”字？！……与陆锦交谈，你就好像在读一部兵书。