适度投放对比销售伊春光明公司拓销技高一筹 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　适度投放对比销售
伊春光明公司拓销技高一筹
本报讯黑龙江伊春光明集团股份有限公司不断围绕市场调整营销策略，成立３年多来，销售收入年均递增９９．４％，今年前三个季度，销售收入又比去年同期增长６０％以上，实现利润增长一倍多。
伊春光明公司生产的“光明牌”家具多次获省优、部优称号。这个公司在保证给消费者提供优质产品的同时，采取了灵活、务实的拓销策略：一是适度投放。根据市场规律和用户消费心理，该公司不搞倾销，在货源上不搞饱和供应，使消费者对光明家具保持新鲜感和“稳重尊贵”的形象。二是对比销售。利用现有销售网络，在经销光明家具的同时，经销其他品牌家具，让消费者货比三家。（林秋培）