善于举一反三——记湖州港湖集团公司总经理钱志发 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：社会主义市场经济中的企业家

　　善于举一反三
——记湖州港湖集团公司总经理钱志发
本报记者赵相如
浙北很多朋友给我介绍钱志发，说他善于举一反三，十分能干。当我见到他问起时，他却笑着说：“我们公司有１０个企业，要管好它们，不举一反三不行哪！”
钱志发和他的同事原先都是湖州市郊的农民，办企业从零开始。谁想他们起步不久，就吃了个大亏：他们的一家丝绸服装企业生意红火，一个给法国做中间商的找上门来，说是可以包销他们的产品，钱志发和同事们都很兴奋。哪知道送走１３万美元的几十箱丝绸成品服装后，美元却不见踪影。再查那家法国公司，根本没有信用证，纯粹是通过中间商来“钓鱼”的。钱志发知道上了当。
吃一堑，长一智，他来了个举一反三：一是需要吸收大批人才，缺人才等于缺眼睛。二是公司人员要抓紧学业务，素质不高才会受骗上当。三是搭紧市场脉搏，否则会被人牵着鼻子走。于是他公开向社会招聘人才，来的人他不许诺任何优惠条件，只问一点：你喜欢干哪一行？安排之后，就放手放权。钱志发说：“如今的人，讲究实现自我价值；物质条件是无止境的，冲着这个来的话，一旦有更好条件又可以吸引走。”
毕业于大学经贸专业的韩敏虹，原在机关工作，她跑来了，只要求干专业。钱志发说：“目前公司正在创业，需要大家吃苦；但一定能发挥你的所长。”韩敏虹走进为她安排的宿舍时，她所需生活用品连同不锈钢饭盒都准备妥当了。没过几天，她接到邀请参加晚会，才想起原来是自己生日到了，钱志发专门为了她办个生日晚会。年轻人在一起唱唱跳跳，十分热闹有趣。一天韩敏虹接到家信，父母病了，钱志发立即派人专程陪同去韩家探望。韩敏虹每月收入３００多元，附近有家外资企业也在寻觅能报关的经贸人才，悄悄找到韩敏虹，如果跳槽可得月薪１０００元。韩敏虹没有去。她说：“在钱志发这样的总经理领导下干，才有劲头，要为钱的话，我就不来了！”
在市农业银行当会计的屠慧中找上门来了。在国营丝绸厂当技术科长、车间主任、质量检验员的也都来了。钱志发一下子引进５０多名人才，大大充实了公司的各个职能部门。
为了让港湖公司的产品能立足市场，他也来了个举一反三：乘国外市场急需大量真丝衬衣、睡衣、连衣裙之机，全公司有关企业开足马力，工人二班倒，按件计酬。同时，他又搞了个化整为零法，把任务落实到有织丝绸传统技艺的人家去，每家每户动员起来，公司的熟练技工就到接受任务的人家去严把质量关。湖州市一家有三四台平车的很平常，只要派一个熟练工可把关好几户，就在无形中等于为公司扩大了三四倍的生产规模。
靠几十万元投入，才办５年的港湖集团公司，在钱志发率领下，产值、利税年年翻番，如今固定资产已达３０００多万，１０个企业个个盈利。最近他正在投资２５００万建一个制衣公司，单厂房就有１．３万平方米，由此可见他的实力之强。有的港商找到钱志发，要求与他的公司搞合资项目，条件是由港商用设备顶资金。钱志发笑笑说：“要合资，欢迎，你们得拿现汇来，设备我可以自己添置。”钱志发对记者说：“市场的海洋让我喝过水，我再也不会上当受骗了。倘若让港商进口设备作投资，价格只能听他们报，有的甚至以次以劣充好，已经有不少企业吃了亏，所以不要光听好话，要讲实在的！”
明年产值要过亿的港湖集团公司，无疑已经成为浙北地区、太湖之滨的一颗明亮的珍珠；而钱志发的举一反三论，不过是公司全体员工说话办事要再思、三思的概括与凝缩。（附图片）