苏州阀门厂创汇突破千万美元 [复制链接]

第2版(经济)
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　　苏州阀门厂创汇突破千万美元
本报讯　记者费伟伟报道：１９８８年才开始搞产品出口的中国核工业总公司苏州阀门厂，截至１１月１５日，出口创汇已突破１０００万美元，预计全年将超过１１００万美元。
苏州阀门厂是１９７９年开始军转民的，１９８８年就将产品打入国际市场参与竞争。首先，他们建立、完善了质量保证体系，工厂在１９８８年率先在国内阀门行业取得了美国ＡＰＩ证书，１９９１年通过了ＩＳＯ９００２国际质量认证，今年６月又通过了ＩＳＯ９００１的认证，使工厂质量管理始终符合国际市场的需要。
在坚持质量第一的同时，这个厂推出了对内开发产品、对外开发用户的市场战略，短短几年开发阀门产品５０００多种，市场发展到３０多个国家和地区。
他们还在营销上采用了一系列灵活多变的策略，在产品进入国际市场初期，采用优质低价的市场渗透战略；随着知名度的提高，当国外客商纷纷要货时，他们没有盲目乱销，而是在对客户进行较充分的调查评估的基础上，一个地区只选择一个实力较强的客户作代理，保证了销售渠道的稳定。