也交朋友也赚钱 [复制链接]

第9版(经济生活)
专栏：经营之道

　　也交朋友也赚钱
本报记者王清宪
有利就干，没利不干。谁出的价高就给谁干。这似乎是十足的市场观念。偶然的机会，遇到河北人造板厂的厂长王景恩，他却说，企业经营固然追求利润最大化，但完全在市场、价格后面亦步亦趋，反倒会使企业被动，未必是市场观念强。他讲起他的体会。
１９８７、１９８８两年，人造板紧俏，大年三十还有好多车等着拉货。１９９０年，市场冷下来，板子一下积压了２０万张。“市场无情”，他这时才有了切肤之痛。为找用户，他们来到了铁道部石家庄车辆厂，跟人家算细帐，证明用中密度纤维板比用木材合算得多，并答应，愿意按照人家的规格要求加工，减少浪费，节省加工工时。人家答应了，每年用５６００立方米中密度纤维板，占工厂年产量的６０％。谁知，不久便“冬去春来”，整个经济热起来，１９９２年，市场对中密度纤维板的需求量猛增，周围同类企业产品以高出他们２５％的价格出售还供不应求。也就是说，每供给车辆厂一立方米就少收入５００多元，一个月就损失１２万元。这时，厂　里有人动了“活心眼”，一些“倒爷”也上门劝说，从车辆厂的货中匀出点来，王景恩前思后想觉得不妥，做出决定：对车辆厂供货一不提高价格；二要保质保量。不仅如此，今年４月，由于市场需求过旺，燕舞集团音箱厂、常熟音箱厂、射阳音箱厂到处找不到“下炊之米”，到他这儿求援，意见仍是两种，王景恩说：居安思危，热销时要“交朋友”。不仅供给这些厂，而且答应按他们的规格加工，且不收加工费。果不其然，没出三个月，市场冷下来，其他同类企业的产品堆满仓库，找那几个音箱厂，人家的回答是：河北人造板厂在困难时帮了我们，我们得保证要他们的产品。
目前，几个音箱厂需求量占了他们产量的４０％，加上车辆厂占的６０％，河北人造板厂在别人积压时，利税却比去年同期增长４００％。最近，铁道部又把该厂作为棚车修用中密度纤维板定点企业，下一步必须提高５０％的生产能力。